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    生意惨淡得打2个工维生 改产品包装助他2.8亿卖掉公司

    花生酱。Image by Rigby40 from Pixabay

    消费者新闻与商业频道(CNBC)报导,2006 年,高德(Justin Gold)在骑越野自行车时,忽然灵光乍现,想到一个让他的坚果酱品牌Justin’s成为家喻户晓品牌的点子。

    高德表示,当时他正在科罗拉多州博尔德(Boulder)骑车、吃着能量胶时,心想为什么不把花生酱或杏仁酱也装入同样可挤出的包装里,像能量棒一样可随时补充植物蛋白呢?

    当时,他已在博尔德一处颇受欢迎的农夫市集销售坚果酱两年了,也在当地的全食超市货架上占有一席之地。但消费者仍然倾向选购少数几个传统的花生酱品牌,而杏仁酱还不流行,更不用说Justin's的枫叶杏仁或巧克力榛果等口味组合了。

    因此,尽管顾客反应不错,Justin's仍未能获利。高德说,为了维持生计,他还得兼差当服务生与从事零售工作。

    当高德尝试改用小袋包装坚果酱时,立刻遇到阻碍。他接触的每一家制造商都拒绝包装坚果酱,因为他们不想冒着过敏原交叉感染其他产品的风险。

    于是高德找到一台旧的商业包装机,并向室友父母借了7.5万元买下这台机器,用它来制造可挤压包装袋的坚果酱。

    这款方便携带的产品,吸引了新的顾客。高德告诉「创业家」(Entrepreneur)杂志说,对于从未买过杏仁酱的消费者来说,他们可以花99美分尝鲜,然后再回来购买10元的罐装产品。

    推出小袋装坚果酱的两年内,Justin's终于达到盈余目标,高德很快就辞去了其他的工作。

    这项成功受到市场瞩目,包括希望收购该品牌的大企业。高德起初十分排斥此事,拒绝了荷美尔食品(Hormel Foods)的提议,该公司是拥有Planters坚果与Skippy花生酱等品牌的包装食品巨头。

    一年后(2016年),高德才接受了荷美尔收购Justin's的新提议,但有个条件是,公司必须留在博尔德。他说,是当地的人让Justin's表现出众,他不希望任何人因此而失业。

    根据证券交易委员会(SEC)当年的文档显示,该公司于2016年以2.809亿元的价格被荷美尔食品收购。

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