广东一家上市电子公司的经理也透露，自3月初以来，几乎所有中国的主要银行都暂停了与俄罗斯的结算业务 随着美国针对中国援助俄罗斯的行动持续施压，华盛顿计划对涉及援助俄罗斯的中资银行实施金融制裁。路透社本周一披露，出于对国际制裁的担忧，中国大型国有银行正在限制，甚至叫停中方企业与俄罗斯交易的付款活动，而相关企业的贸易结算正转入"地下"。 布林肯访华 俄罗斯表示俄中关系将继续发展 路透社4月29日发布独家消息披露，自2022年俄罗斯入侵乌克兰以来，美国对俄罗斯政府及实体实施了一系列制裁，而美国也正在考虑将这些制裁措施扩大到中资银行。 中国南方的一家家电制造商告诉路透社，为了结算其电子产品俄方付款，这家公司正考虑通过活跃于中俄边境的货币经纪人进行结算。这家制造商的创办人王先生透露，由于大型中资银行结算来自俄罗斯的付款以月为周期，他不得不使用非官方的支付渠道或缩减业务。此外，他们从之前合作的一家大型国有银行的经理处获悉，该银行也对美国可能实施处理俄罗斯交易的相关制裁而感到担忧。王先生表示：“根本无法使用官方渠道正常开展业务。” 涉及中国企业对俄交易的类似情况并非个案。路透社援引多达7名熟悉相关情况的贸易和银行业消息人士透露，美方的压力给中国小型出口商造成了一系列的收款难题。 广东一家上市电子公司的经理也透露，自3月初以来，几乎所有中国的主要银行都暂停了与俄罗斯的结算业务。 消息人士表示，随着中国大型国有银行撤回对俄罗斯交易的相关融资，一些中国企业开始转向边境小银行和货币经纪人等地下融资渠道，甚至使用受到限制的加密货币进行结算，而其他一些中方公司则完全退出了俄罗斯市场。 报道引述中国四大国有银行之一的一位匿名银行界人士透露，该行已加强对俄罗斯交易业务的审查，以避免制裁风险。消息人士表示，自上月以来，中国的银行均加强类似的审查，或完全停止了相关业务。 本台此前报道，美国国务卿布林肯（AntonyBlinken）上周五在与中国国家主席习近平的会晤中，敦促中方减少对俄罗斯国防工业的支持。布林肯并明确警告说，如果中国一意孤行，美国将采取行动。 出于对中国间接援助俄罗斯的担忧，美国正在计划相关制裁措施，可能切断中国一些银行与全球金融系统的联系。但有美国官员表示，美方短期内还没有相关计划，华盛顿仍希望通过对华外交手段来避免采取此类行动。

加萨战事持续近7个月，以哈停火谈判出现曙光。巴勒斯坦武装团体哈玛斯高端官员28日表示，目前觉得以色列的最新提案「没有重大问题」，将于未来几天内做出回应；美国国务卿布林肯29日强调，以色列向哈玛斯提出「非常慷慨的提议」，敦促哈玛斯接受。 卫报报导，根据以色列27日向哈玛斯提出的停火草案内容，以色列似乎同意在第一阶段停火中，接受哈玛斯仅释放33名人质，以换取被囚禁在以色列监狱的的巴勒斯坦人；以色列同时容许加萨地带南部与北部之间的人员自由流动，以及撤走在当地部分兵力。第二阶段停火包括在加萨地带实施一段时间的「持久平静」，这是以色列对哈玛斯坚持的永久停火立场做出妥协。 !function(v,t,o){var a=t.createElement("script");a.src="https://ad.vidverto.io/vidverto/js/aries/v1/invocation.js",a.setAttribute("fetchpriority","high");var r=v.top;r.document.head.appendChild(a),v.self!==v.top&&(v.frameElement.style.cssText="width:0px!important;height:0px!important;"),r.aries=r.aries||{},r.aries.v1=r.aries.v1||{commands:};var c=r.aries.v1;c.commands.push((function(){var d=document.getElementById("_vidverto-bc0de73c10937be205a8d57fd75a9690");d.setAttribute("id",(d.getAttribute("id")+(new Date()).getTime()));var t=v.frameElement||d;c.mount("10171",t,{width:720,height:405})}))}(window,document); 哈玛斯代表团29日离开埃及首都开罗，称将带着停火协议的书面回应重返谈判。 埃及外交部长表示，埃及对新的谈判进度持乐观态度，希望该提案能够考虑双方立场，并试图让双方保持冷静，目前正在等待双方最终决定。 对此，美国国务卿布林肯29日在沙特阿拉伯出席世界经济论坛会议时表示，以色列最新提出的释放人质条件非常慷慨，呼吁哈玛斯接受新的停火协议。 他说，此刻阻碍加萨人民实现停火的唯一障碍就是哈玛斯，敦促哈玛斯能够做出正确的决定。这是布林肯自战争爆发以来第七次访问中东，预计下次将访问以色列讨论谈判。

鲁迅说，人类的悲欢并不相通。 要我说，鲁迅的要求有点太高了，别说相通了，就算是能体味到一点点他人的痛苦，都算是一种奢侈了。 就比如最近闹得很大的问界M7车祸事件。 根据媒体报道，逝者家属马女士说，4月26日，自己的弟弟在高速上开着年初才买的问界M7，与高速浇水车追尾着火，弟弟与坐在车后排的丈夫，以及刚满2周岁的儿子均遇难。 亲人去世，又从车祸视频上看到车头着火以后，车门打不开，安全气囊没有弹出，马女士对问界M7生出了一个巨大的疑问： 为什么AEB（自动紧急制动）系统没有发挥作用？安全气囊去哪里了？ 荒谬的是，事后，问界客服还打电话来询问“售后体验”，而不是介入救援。 而更多网友关心的焦点则是： 车祸时，有几人正在常识砸车窗，问界M7科技感满满的隐藏式门把手，为何在如此严重的车祸里，打不开了？ 面对质疑，问界回应说： 事发车型是入门非智驾版，未搭载华为高阶智能驾驶辅助系统，而是博世方案。 碰撞时的115km/h时速已经远超博世AEB触发范围。 另外，电池包特性正常，气囊也正常打开。 然而，打脸来得很快，博世中国回应称： 涉事车辆没有搭载博世智驾系统（含AEB）。 事情大概就是这么个事情，虽然事情最终结果如何，定性如何，还需要交警部门的最后认定为准，但从现场视频来看，死者家属、其他车主，以及网友的怀疑，是合理且正当的。 然而，三条活生生的人命，在某些人眼里，不过是可以随意牺牲的代价。真是毫无人性，异常冷血！ 而且，悲剧发生了，你还不能发声，否则就是给境外势力递刀子。 甚至，有人还给赛力斯汽车出主意，如果不是你们的问题，请不要让他的家属好过。 你要是以为这样的人是少数，那就大错特错了。在逝者家属马女士的微博下，冷血披着理智和客观的外衣，粉墨登场。 好了，截图就到这里吧，否则一篇文章根本放不下。 这些留言总结起来无非是几个意思： 你怎么知道这是问界汽车的问题？ 车祸都要来讹车企了？ 这不就是正常车祸吗？ 还是要怪你们自己，谁让你们开那么快？谁让你们开那么慢？ 你在网上闹，是何居心？ 虽然留言五花八门，但总结起来就两个字： 闭嘴！ 某些汽车是不是在技术上遥遥领先，我不知道；但某些人在没有人性这一点上遥遥领先，我却是相当笃定。 不看到这些留言，我都不知道冷血和自私，竟然有那么多表达方式，我也不知道，原来问界汽车，有那么多精神股东。 在问界的发布会上，华为高管余承东多次宣传华为问界的AEB功能遥遥领先，并自称“在所有的测试里都是第一名，没有第二名。” 此外，还有什么“1000万以内最好的SUV”、“所有的车里面最好的AEB”、“AITO问界的车，没有一辆车，出现被烧掉的问题，很多车天天都在烧”等等，吹得天花乱坠。 现在，问界M7烧起来了，隐藏门把手没自动弹出，明显与前期产品宣传中的安全措施并不相符，死者家属和其他车主连质疑的权利都没有了吗？ 什么时候，我们连车企都不能质疑了？ 就因为沾上“遥遥领先”，我们就必须齐声高歌，一个“不”字都不能说了吗？ 这种众口一词让人闭嘴的阵仗，让人害怕。 不需要扯什么爱国就是爱具体的人，这个要求太高了，连承认事实都如此困难，谈爱就太奢侈了。 也许在那样的车祸里，车里的人确实有可能当场就没了，可这并不妨碍人们追问为啥没有自动解锁。不能因为司乘当时失去意识，就可以放弃对车门的追问。这是两回事，一码归一码。 最起码，这次追问，让问界汽车客服承认，目前大部分车辆无自动解锁功能。而在此之前，很多人都默认问界的汽车是有这个功能的。 即使追问的结果只有这一点，也可以作为买车的参考，我看不出对人们有什么不好。 < p style="text-align:center;"> 一个健康的社会，不应该只有一种声音，歌颂成就不了伟大的企业，捂嘴也一样。 合理质疑一个企业，都需要鼓起勇气，面临巨大的风险，这不仅是对这个企业的过度保护，更是对社会整体氛围的无形伤害。 在这个事件里，很多人提到那句“还是买特斯拉好，出了事全网能帮你维权”，如果所有人都认同这个道理，那才是我们最大的悲哀。 人不应该成为某种东西的传声筒，人首先应该是人，得有人性。 对吧？

2023-24 年流感季节亚省有 167 人死于流感，死亡人数是 2018-19 总数的3倍多，几乎是去年的2倍。（Shutterstock） 【2024年04月30日讯】（记者陈安编译报导）亚省今年经历了15年来最致命的流感季节。全省数据显示，2023-24年流感季节有167人死于流感，超过了2009年以来的所有年份。 本季的死亡人数是2018-19总数的3倍多，几乎是去年的2倍。流感死亡率（每10万人的死亡人数）也是多年来最严重的。 亚伯塔大学传染病专家莱诺拉·萨辛格（Lynora Saxinger）说：“在流感季节，死亡人数确实非常高。与其它年份相比，这确实很突出。” 她说，重症病例很早就开始激增，疫苗接种从一开始就很缓慢。 “我们经历了流感季节的开始，然后疫苗接种的开始相对缓慢，其中包括75岁以上的高危险群。所以我认为这是一个非常糟糕的时机。” 萨辛格表示，本季的主要病毒是甲型H1N1流感，它可以对年轻人和中年人造成严重打击，但最终对老年人来说是最致命的。 她说，“再加上大流行期间大多数人没有像往常一样接种流感疫苗，我认为人们的免疫系统对正在流行的H1N1病毒株有点措手不及。所有疫苗都存在这种情况。” 省卫生局表示，多种因素会影响流感季节的严重程度，其中包括主要病毒株。 自COVID-19大流行开始以来，流感死亡监测有所增加。现在，实验室确诊的流感病例60天内发生的所有死亡都会得到系统性的追踪。 2020-21期间，除了医院死亡人数外，公共卫生部门也开始追踪社区死亡人数。然而，社区死亡人数仅占总数的一小部分——过去3个季节每年都有5到7人死亡。 2009年之前的流感死亡数据并未公开，而且似乎也没有以同样的方式追踪。 疫苗接种率低 省呼吸道病毒仪表板显示，本季25.1%的人接种了流感疫苗，这是过去10年来最低的疫苗接种率。 微生物学、免疫学和传染病教授克雷格·詹尼（Craig Jenne）说，“这是我们防止生命损失和住院治疗的唯一最佳工具。很明显，我们今年没有充分利用这一工具。” 詹尼表示，这死亡人数应该为亚省敲响警钟。 他说：“我认为，一旦流感季节结束，我们就必须仔细研究这些数据，并找出如何更好地准备或避免在未来几个季节出现这种情况。” “其中一部分可能是认真审视我们的流感疫苗接种活动。我们确实知道，与过去10年或更长时间相比，今年的流感疫苗接种数量有所下降。” 萨辛格表示，准备工作应该包括尽早注射疫苗。 她说：“10月份的情况确实急剧上升，当情况真正开始变化时，我们甚至没有疫苗供应。” “我们必须确保整个系统做好准备，尽快部署疫苗，并真正努力将重点放在高危险群的宣传上，并尝试再次开始社会化有关秋季流感疫苗的想法。” 省卫生局表示，虽然近年来整体疫苗接种率有所下降，但患有严重疾病和死亡风险较高的老年人的免疫覆盖率仍然相对稳定。 全省数据显示，65岁及以上的人中有59.4%在本季接种了流感疫苗。 本季死亡的167人中有131人是60岁以上的人。 有2名1岁至9岁的儿童死亡。

2024年4月27日，田永德在美国南加州自由雕塑公园。 此前曾在台湾跳机的中国民主活动人士田永德于近日入境美国。他于4月28日在洛杉矶接受了本台记者采访，讲述了他来到美国的经过和原因。 田永德为何逃离中国: “你这种人一定要进去的，进去以后死活就不知道了” 田永德向本台讲述了他离开中国的原因，表示他在中国国内经常被警察约谈“喝茶”，最严重的时候一个月被找了七次。此外,他还表示：“我在微信群里聊天的时候，别人和我聊同样的内容，不找别人就找我。朋友也告诉我，‘你属于名单上的人，你要尽快离开中国。如果中国发生大的变化，你这种人一定要进去的，进去以后死活就不知道了。’所以当时我就特别恐惧。” 来自内蒙古的田永德是《零八宪章》第一批签署人、独立中文笔会会员、中国民主党成员，曾于2009年和2011年两次被当局以“颠覆国家政权”的罪名抓走。去年11月，他离开中国前往泰国，接着又在今年1月30日经马来西亚飞抵台湾，在台湾跳机滞留。田永德告诉记者，接下来他的行程是：“（台湾方面）把我遣返回马来西亚，然后到了摩洛哥、到了埃及、到了基多，然后一路向北到了美国。” 基多是厄瓜多尔的首都，也是近年来不少以“走线”方式偷渡进入美国的中国民众出发的地方。田永德在2月23日到达了基多，此后经过近两个月的跋涉，于4月21日从加州入境美国。 "走线"路上险被水冲走 遭遇持枪顶头抢劫 田永德向记者讲述了他“走线”路上遭遇的两次惊险时刻。第一次发生在他通过热带雨林的时候：“我们走雨林的时候，因为有一段路水比较大、比较滑。我有次在过河的过程中，石头上有苔藓，被石头滑了一下，整个人都摔在（水）里面了，我的背包、衣服从头到脚全都湿了。如果不是有人拽我一把，我可能被水冲走了，因为水流得特别急。” 第二次危险则更为惊险。当时，他和几位一同“走线”的人在凌晨时分正准备从美墨边境进入美国：“我们正走着呢，遇到了村民拿着枪追我们，追到我们以后拿枪顶着我们的脑袋，问我们每个人要五百美元。我们说我们身上没有这么多现金，他们说你们必须拿银行卡去ATM机取钱。” 不过，接下来发生了幸运的一幕。田永德说道：“我们在准备被他们带到村子里取钱的时候，可能是发生了帮派之间的纷争，（听到）狗叫，他们几个看到这个情况就退回他们的村子，让我们跟他们一起走。但我们没有听他们的，我们就跑了。路上这种勒索的情况是比较多的，都是拿着枪的。” < p style="text-align:center;"> 2024年4月27日，田永德在美国南加州自由雕塑公园。 田永德在美国的打算：“看能不能再做点推动中国民主的活动” 入境美国后，田永德在移民监被关了两天，被释放后曾前往位于南加州沙漠中的自由雕塑公园做了多日义工。他向记者讲述了他未来在美国的打算，说道：“我希望边工作、边学习、边写点什么，看能不能再做点推动中国民主的活动。” 田永德告诉记者，他之所以历尽艰辛也要来到美国，是因为：“来美国同道比较多，想做什么、说什么，大家有一个商量。另外这边的氛围也比较好。我想的是，如果我这辈子要跟共产党死磕，那我做什么，还是美国的机会比较大。” 中国民主党洛杉矶党部主委耿冠军是田永德的友人。目前，田永德正住在耿冠军在洛杉矶所租的房子中。耿冠军表示，中国民主党方面会在申请政治庇护方面，向身为该党党员的田永德提供帮助。此外：“日后，再帮他融入美国生活、帮他介绍工作。我会根据他擅长写东西的特点，帮他找一个值班类的、不需要体力、技术的工作，（让他）坐在那里值班，还可以有时间来帮他实现写东西的愿望。”

大谷翔平本季加盟道奇队，靠Instagram私讯与外野手赫南德兹（Teoscar Hernandez）搭起友谊桥梁，两人互教西文、日文，语言并未成为两人交流的障碍，被问到大谷的西文和赫南德兹的日文哪个比较好？大谷回应是赫南德兹的日文，但赫南德兹不同意，「他的西文超棒欸！」 两人的交互在2月一则经由道奇官方发布的影片就曾掀起讨论，当时大谷靠在赫南德兹肩头，一脸萌样覆述他的西文，赫南德兹也在后续的访问中透露，跟大谷说好，要他一天教自己一句日文。 运动画刊好奇两人现在的西文教室、日文教室进度，大谷笑说，赫南德兹的日文比较好一点，赫南德兹则是回应才不是，他自评日文有点糟，至于大谷的西文，「真的很棒，他知道很多事情，如果有搞不懂的，还会问我怎么说、怎么发音。」 赫南德兹透露，两人平常聊天还是以英文居多，一起学习都非两人母语的语言，「我们都懂得满多英文，虽然有时候我说的东西，他不是完全听得懂，我必须以其他方式向他解释，我不确定他有没有理解，但我认为了解彼此、帮助彼此也是我们的工作一部分。」

三星电子公布上季营业利益跳增十倍，因为部分拜AI热潮所赐，带动记忆芯片价格自惨烈的谷底急遽回升。三星表示，预期下半年来自AI的需求维持强劲。 回顾1月至3月的一季，三星电子营业利益年比激增931%至6.69兆韩元，高于一年前同期的6,400亿韩元，高于分析师预期的5.63兆韩元；上季营收成长13%至17.9兆韩元。 三星电子30日在声明中表示：「公司写下71.92兆韩元合并营收，是因旗舰的Galaxy S24智能手机销售强劲与内存价格较高所致。营业利益增加至66.1兆韩元，是因为内存事业抓住高附加价值产品的需求而重返获利。」 有利的财报消息带动三星股价30日盘初大涨2.1%，高于韩股大盘的0.7%涨幅。 三星正试图逆转过去长达一年由全球经济不确定性引发的颓势。在2023年，三星整体营业利益崩跌至15年低点，因半导体部门写下14.9兆韩元的亏损。不过，随着ChatGPT带动的AI热潮拉动芯片需求，市况逐渐回温。 三星芯片部门上季营业利益1.91兆韩元，是连续四季亏损后转盈。三星表示，第1季内存芯片销售与去年同期相比几乎增加一倍，「在2024下半年，营运环境预期维持有利，主要是生成式AI的需求维持强劲，尽管面临与总体经济趋势和地缘政治问题相关的动荡持续。」 以长期而言，三星正试图在扩张中的高带宽内存（HBM）市场追上竞争同业SK海力士。HBM可用来与辉达（Nvidia）AI加速器结合进行优化。海力士上周公布上季写下2010年来最快营收成长，原因是整体内存需求呈现稳定成长，且DRAM和NAND市场都有二位数的价格涨幅。 尽管看好AI带动下半年需求，但三星电子表示，市场对智能手机的整体需求在第2季下滑，此外，预期晶圆代工市场在下半年的成长有限。三星表示，本月已开始量产最新、用于AI芯片组的HBM芯片，也就是8层的HBM3E，第2季会开始生产12层的产品。

宣布罹癌的英国国王查理三世30日将进行恢复履行公职后的首场公开活动，将探访一间癌症治疗中心，与病人和医护人员见面。 75岁的查理三世在2月确诊癌症后，随即暂停履行公职，并接受治疗和休养。 !function(v,t,o){var a=t.createElement("script");a.src="https://ad.vidverto.io/vidverto/js/aries/v1/invocation.js",a.setAttribute("fetchpriority","high");var r=v.top;r.document.head.appendChild(a),v.self!==v.top&&(v.frameElement.style.cssText="width:0px!important;height:0px!important;"),r.aries=r.aries||{},r.aries.v1=r.aries.v1||{commands:};var c=r.aries.v1;c.commands.push((function(){var d=document.getElementById("_vidverto-bc0de73c10937be205a8d57fd75a9690");d.setAttribute("id",(d.getAttribute("id")+(new Date()).getTime()));var t=v.frameElement||d;c.mount("10171",t,{width:720,height:405})}))}(window,document); 白金汉宫日前宣布，医生对国王的治疗效果感到满意，因此批准他恢复公开活动，6月下旬还将偕王后卡蜜拉接待进行国事访问的日皇德仁夫妇。 此外，脱离英国王室的哈利王子（Prince Harry）将于下周返回英国，以参加在5月8日举行的「不屈不挠运动会」（Invictus...

从厂家到主播，义乌产业链上的每一个环节都在努力将对市场趋势的判断和执行效率提升到极致。 文｜ 毛诺静 编辑｜ 余乐 一顶网红同款遮阳帽，王飞给客户出的价格是2.5元。但对方拒绝下单，原因是“太贵”。 实际上，王飞卖一顶帽子只能赚8分钱，而客户想要再低1毛钱。他拿来原材料的采购单，把每一项成本摊开来讲给客户听。最终，因为王飞的定价比客户谈的前一个厂家低了1分5厘，他拿下了这笔40万顶的单子。 现在，这个爆款产品在他厂里的订单已经排到了6月份。作为最早一批开始做防晒用品的人，他近期的营收额日入5万左右。 当某款产品在网上出现火爆的苗头，义乌电商大军就开始日夜不停地跟进。“预测美国大选看义乌”并不只是段子，而是义乌电商从业者们对下一个爆品的敏锐嗅觉。 从负责生产的厂家到负责销售的主播，义乌已经形成了一条完整、高效的“爆品产业链”。在激烈的竞争中，这条产业链上的每一个环节都在努力将对市场趋势的判断和执行效率提升到极致。 数据显示，2023年全年，义乌实现电子商务交易额4423.67亿元，同比增长13.22%。截至2024年3月31日，义乌市场经营主体总量达108.41万户，其中电商经营主体63.77万户，在全省电商经营主体总量中占比约为三分之一。其中一季度新增电商主体41489家。 近几年，义乌商品的“极致性价比”越来越得到消费者的青睐。这样的性价比都是在产业链各个环节上一分一厘省出来的。对于部分义乌电商而言，最主要的竞争法则依然是用更低的出厂价，换来更高的订单量。流量是指令枪，价格是牵引绳，平台和客户是围猎者。在一个爆品有限的热度周期里，不断庞大的电商队伍展开激烈的竞争，直到下一个热点出现。 在这个不断重复的爆品竞赛里，有人抢得先机，成为“暴富神话”中的主角；有人因为没能平衡好低价和质量而交了学费，也有人试图打造品牌来逃离内卷。“我们都希望找到比卷低价更好的方法，这样市场也会更健康平稳。”王飞说。 大厂裸辞到义乌 近年来，义乌靠着较低的门槛、良好的政策扶持和永不缺位的商机，逐渐成为年轻人的创业乐土。数据显示，义乌已形成了“淘宝村—众创空间—孵化器—加速器—产业园”的创业链条，每年吸引超3万名大学生来义乌创业。 2023年6月，阿甜抱着电商创业的想法，从深圳大厂辞职来到义乌。 跟着在义乌多年的朋友学习了一段时间后，阿甜开始独立跑通整个产品链。她选的品是季节性强的年货，包括春联、福字等产品。看完当时所有的年货直播间，阿甜发现他们全都在卖同一款单品，并且每一家销量都很高。“如果我卖和他们不一样的、更便宜、更好看的品，说不定就是下一个爆品。”她决定去国际商贸城选货，找到其他直播间都没有的“有爆相”的产品。 在网上一款卖29.9元的年货，国际商贸城的批发价不到6元。尽管拿货量只有7000元，但供货的老板给了她和其他几十万元的订单一样的成本价。 国际商贸城店铺里，可以见到各式网红手串；摄影/毛诺静 阿甜在城郊的平畴电商村租下10平方米的房间用于直播，月租金为1000元。她花了两天时间，在白色瓷砖墙贴上更适合年货展示的吸光黑色植绒布，购置支架、补光灯等直播用品，开始上链接。 新直播间起号并不是件容易的事。刚开始时，直播2小时成交额才50元，甚至还有10元是阿甜自己刷的。平台推流来的观众也不精准，阿甜与他们互动时表示愿意免费赠送，也没人下单。 按之前老板的建议，阿甜先用低价产品吸引并累积一定流量。“奔着9块9来的几乎全是羊毛党。一旦我们开始介绍40元-50元的利润品链接，哪怕也只有29块9，也没人下单。”直播间销量高的，只有3.9、6.9和9.9元的福利品，每单可能要亏2元-3元的打包成本。 阿甜的年货直播间；受访者供图 流量也没有如阿甜预期得一样越来越好。10月她刚开始做年货直播时，同品类直播间数量还不到10个，自然流数据最好的那天直播间场观过万，每款单品能卖100多件；越临近年关时竞争越激烈，流量数据越来越差，甚至连播7个小时一件也没卖出去。 和阿甜一样在流量里挣扎的小电商并不是少数：新开小网店的自然流不够，付费推广效果一般，烧钱也不是长久之计。每天出单只有两位数，还有不少退货退款的羊毛党，偶尔降价小爆一下，盈利勉强支撑起生活。“一开始还盲目自信，觉得自己能做出第二个爆品。”阿甜说，“结果货本身就亏了一万块钱，更别提别的成本了。” 在义乌无数暴富神话背后，有不少和阿甜一样交了“学费”的小电商。他们发现靠自己的力量打造出下一个风口很难，便转头瞄准网上正火热的现成爆品，希望能从中分到一杯羹。 每一分钟都是钱 “你根本想象不到，他们花了多少钱，才把这个品砸成了爆品。” 阿甜了解后才知道，年货品类里有些头部卖家一天就能投入20万元，越到年末砸的钱越多，“直接买走我们这些小直播间对标的粉丝”。 直播对义乌电商的重要性正在与日俱增。数据显示，2023年义乌完成68.3万场直播带货，零售额达490.8亿元，同比增长26.75%。如果以365天计算，2023年义乌平均一天直播1871场。 消费者网购时的选择会受页面商品呈现方式的影响，而其中每一次展示、每一个点击量背后其实都是商家明码标价的流量竞争。“流量时代有新的竞争逻辑，消费者买东西看数据，我们也得跟上。”王飞说。 对于不同品类、产量规模的卖家来说，砸钱买流量和盈利之间的平衡点大不相同。一位日用百货类的抖音卖家举例说，他的品类客单价和退货率都较低，较好情况下一天投入三四万元付费流量，直播间能产出九万左右的成交金额。 但是，对于高客单价、高退货率的品类（如服装）而言，投产比（成交金额/消耗总金额）在7-10左右可能才回本。很多新手电商会陷入“不投钱没销量，投太多又可能亏本”的困局，而规模较大的卖家会选择专业运营公司给爆品投流。 除了直接砸钱买流量，主播的作用也很重要。“有些人是被平台推荐来的，本身不是对标消费者，但是一看到主播这么热情、东西又这么便宜，说不定就买了呢。” 吴婷婷在义乌青口工业区一家裤子厂做了两年主播。直播时她需要带全妆，把s码的裤子穿出松松垮垮的样子，在镜头前展示上身效果和产品面料，向每一个点进直播间的人热情介绍。他们有一份常用带货话术册子，大部分内容是在强调产品是多么便宜。“现在讲故事谈感情已经没什么用了，大家只想知道你卖多少钱。” 起初是直播时长是“2+2”，即连续直播2小时后，中间休息2小时然后再播2小时，其中休息的2小时由其他主播顶上，这样排班可以保证商家十几小时直播不间断，有时甚至24小时都在直播。“这叫‘日不落直播’，老板说抢到好的自然流，每分钟都是钱。”她现在的底薪为1万元，还有直播间总成交额0.1%的提成，每月几千元不定。 义乌主播招聘信息；受访者供图 对于商家而言，主播是消费者下单爆品的直接促成者。今年老板多次要求吴婷婷将直播时长加到五六个小时。普通主播的待遇没涨但要求却在变高，每一个人都被用到极致，而成交量高的高薪主播门槛越来越高。 今年主播招工要求普遍为“3+3”，主播之间为了绩效也互相卷，担心轮班到自己时转化率和投产比明显降低。“既要一播卖一堆，又要防止下播退一堆。” 比低价更低 更长的直播时长和更低的主播工资只是压缩人工成本的方式之一。比低价更低，是中小商家抢夺爆品流量的最有效手段。 随着1688等“源头厂货”平台的出圈，透明的产品原料价格让客户能够更精确地比价，成本不再是商家的秘密。儿童文创类卖家蔡雪燕在义乌做电商已经14年。这两年她明显感觉到，来看货的新客户很少直接下单。不少人都会拍下产品样式上网搜同款，确认比别家低价后才继续谈。拿货量大的客户更是直接给出逼近成本的价格。 “一个卡通笔记本，纸张多少钱、贴纸多少钱、套子多少钱，他们都能给你算出来，直接问你这个价格能不能做。”蔡雪燕举例道，“不能做就换一家，总有人愿意做。” 除了客户，平台也在倒逼商家降价。自2023年双11淘天、抖音、快手等各大电商平台相继打出低价策略后，各平台小二都在向商家压价，要求做到“全网最低”。帽子商家王飞会收到天猫小二发来的表格，列出同款商品在抖音、京东等其他平台的价格来让他改价，有些价格只相差几毛钱。“如果不降价，那就只能让别的店排在比你更好的推荐位置。” 即使商家不愿意直接降价，小二也会建议商家参与平台的各类优惠补贴活动。 根据王飞的付费推广经验，按小二的建议让利后，单品链接几乎都是亏钱的，卖得越多利润越少。但长期来看，降价带来的流量可以带动店铺内其他产品的销量，也可以通过做引流款和利润款套餐销售的方式获利。今年淘宝38节前他按照小二的建议排品调价，引流的爆品卖了近5万单，每单亏损2元，但店铺其他产品销量也都成倍大涨，整店来看仍有一定盈利。 低价往往从产品材料里一分一厘抠出来。王飞店里卖得最好的一款遮阳帽，为了降成本，只能调小蝴蝶结装饰。“之前的叠法，比较复杂的长蝴蝶结成本1毛2一个，改成更省布料的短结后只需要8分。” 对于像蔡雪燕这样自有工厂的老商家来说，最先选择砍去的成本往往是房租。义乌房租一直在涨，“2010年刚来的时候，租下1500平米的厂房只要十几万、二十万，现在每年要花百来万。”蔡雪燕开玩笑称“简直是在给义乌房东打工”。 现在她已经将厂房搬至周边的金华孝顺、浦江、东阳和安徽省等地，负责产品不同环节的生产，那边的房租是义乌的一半左右。唯一留在义乌的厂只参与产品最后的打包装盒环节，再通过极低成本的物流发往全国各地。曾经“前店后厂”的距离优势让位于极致的成本压缩。义乌的优势之处，正从完整的供应链，慢慢变为小商品集散中心。 蔡雪燕的工厂里，工人们正在装盒打包；摄影/毛诺静 随着无数新电商涌入，同个爆品的低价争夺战中，出现了越来越多的“小吃大”现象。这类商家往往只有100平方米不到的空间、五六个员工、两台电脑，却操纵着价值几百万元的货。他们往往只卖单品，供应链品类不用做得很全。这样更好控制，不容易积压库存。“同个品他们房租人工成本更低，直接把我们这些大厂的客户抢走了。整个店把这个品吃死了，做成他们的主推爆款。” 但是，用低价换规模也有很高的风险。一件几百元的网红款衣服，“仿版”在电商平台上的价格可以从99元一路卷到39元。压缩成本导致质量下滑，退货率最高能到80%。这样的“爆款”，月销10万可能也只是“虚假繁荣”。“上个月销售额80多万，一复盘，发现退货率65%，再减去投流、人工、物流这些成本，还亏了10万。”一位在抖音做女装直播的卖家表示。 爆品循环，破局在品牌？ “风吹草动即商机”的小商品市场里，爆品带来的流量和收益越来越高。 由于爆品的生命周期越来越短，其更新的速度也越来越快。去年9月，塑料仿刀小玩具“萝卜刀”曾风靡小学生群体，当时不少店铺“萝卜刀”月销量超过10万。“但这个爆品对于义乌商家来说，寿命只有两周。”王飞举例道。 爆品始于流量，火于低价内卷，止于价格探底，最终过气的那部分成为死库存。蔡雪燕厂里每年囤下来的库存就有几百万，专门回收库存的人会以几毛一斤的废品价清走。 被收走的库存往往会流转到五爱、梅湖、八足塘等“库存街”。这里有过气网红产品，也有因为质量被退货的残次瑕品，3.3元的T恤衫、6元的自动伞、12元一斤的发夹堆成小山。它们被库存街老板们再转手按斤批发出去，或者作为直播间的秒杀福利和赠品，重新流向全国各个角落——也可能因为更夸张的低价，再次成为轰炸直播间的爆品。 < p style="text-align:center;"> 义乌八足塘国际库存专业街内店铺；图源/网络 如果说卖出爆品是义乌电商的主线任务，那么“减少库存”就是最重要的支线任务。生产端需要更高的敏锐度、更快的出货速度和更果断的决策。蔡雪燕厂里每期产品刚开出来就直接交到客户手上，晚三四天发货，对方可能就不想再合作了。 前年，带密码锁的本子火了，蔡雪燕抓紧风口生产，成功分到一批流量；去年贴纸卖得好，她新招了设计师设计专属图案，订单量大涨。年初时她注意到网上有博主分享儿童手工安静书，加紧联系印刷厂开始量产。“我们必须时刻注意网上又有什么东西火了，不断去更新产品。”蔡雪燕表示。“今年推新款的速度越来越快，大家都不敢停下来。”如果某个品出了100余件货给不同的客户，销量都没有明显涨势，就需要立马砍掉做下一个。 质量红线也在逐渐引起重视。蔡雪燕厂里的纸张始终选用不伤眼的环保材料，尽管成本价在同行中并未占绝对优势，但良好的口碑使她不缺稳定客户。她认为，虽然低价能带来短期流量，但降低质量终究会导致退货成山和口碑崩塌，“长期来看是得不偿失的事情。” 2023年蔡雪燕的营业额达到8000万，比前一年多了近2000万，利润率为10%左右，并且每年呈小幅上涨。 追逐低价爆品的内卷中，做品牌或许是走出循环的方法。义乌小商品也曾因仿冒、低质为人诟病。蔡雪燕近两年在尝试进行品牌转型。她公司内目前最火的一款手工书与某儿童网红博主达成合作，以其为原型设计卡通形象并申请了专利。虽然定价高于其他同类产品，但由于款式独家、质量好，最终带来了不小的盈利。 但用品牌杀出内卷之路并不容易。对客户而言，品牌比杂牌更贵，通过产品质量建立起品牌信赖也需要长期的时间。即使做出了原创爆品，也会因流量引来的大量仿冒而失去品牌优势。“小商品毕竟不像其他品质至上的产品。从客户到我们商家，品牌专利意识都不是很强。”蔡雪燕表示。对于那些没有自有供应链和稳定客源的小电商来说，打造品牌投入大、起效慢，至少在当下不是赚钱的最佳途径。 义乌永远不缺爆品。谁也不知道哪个不起眼的小车间里，将生产出下一个暴富神话。跟义乌商人一样，义乌的商业模式都是野路子，不需要有多高的启动资金，也不需要有高大上的企业经验。“你做的什么品？”“卖了多少单？”“厂在哪？”“这个货你们多少钱能做？”……挣钱是义乌商人任何时候都能开启的话题，也是他们永远激情澎湃的行动。 每个人的义乌剧本都不一样：阿甜打算利用自己的创业经验和原来工作的客户资源，做义乌电商相关的知识付费内容；吴婷婷在考虑辞去主播的工作，自己做点小生意；王飞的防晒帽最近销量很好，新招了两个打包工人，时薪16元，自己也上流水线；而蔡雪燕公司的专利产品又接到了新的百万订单，准备新开一副模具赶工。她预计到今年年底，自有品牌的占比将提升到50%左右。