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    被骂上热搜背 华为子品牌是如何“收割”老年人的

    荣耀畅玩 30 是否真的存在 ” 高价低配 ” 缩水现象?是如何 ” 收割 “老年群体的?老年群体又需要怎样的智能手机?

    作者 | 刘珊珊

    编辑 | 杨 铭

    一款上市多时的荣耀低端机,2023 年开年突然爆火,连日来被推上风口浪尖。

    其爆火原因很简单:一家线下实体店,将原价 1099 元的荣耀畅玩 30,以 1599元价格卖给了一位老年人。一位目睹此经历的年轻人,将此过程记录并发布在了短视频平台。

    尽管该实体店并非荣耀官方授权店,但该事件还是引起诸多数码博主热议,大多在视频中质疑荣耀畅玩 30″ 高价低配 “,”专坑线下不懂手机的中老年人 “。

    对刚刚发布 ” 笨鸟也能飞越珠峰 ” 新年致辞的荣耀 CEO赵明来说,这种遭遇集体质疑的信任危机并非好消息。但截至目前,赵明等荣耀管理层对此并未有任何回应。

    当前,老年人正成为数字世界最大新增群体,对智能手机需求正不断攀升——数据显示,中国 60 岁及以上人口超 2.67亿,占全国人口的18.9%。不过,市场却一直没有老年人专属智能手机,除了飞利浦、纽曼、天语等老品牌和贴牌生产的百元机,大部分老年人市场都被小米、荣耀等主流厂商” 高价低配 ” 的千元机所占据。

    因此,抛开种种争议与质疑,更关键问题或许在于:荣耀畅玩 30 是否真的存在 ” 高价低配 ” 的缩水现象?荣耀们是如何 ” 收割” 老年群体的?老年群体又需要怎样的智能手机?

    配置缩水的低端机

    拳打苹果脚踢三星,荣耀畅玩 30 越用越流畅。” 一位科技财经 UP 主对 ” 极点商业 “说,从他观察来看,不少数码博主都用上述类似话语评价该事件,并将矛头直接对准了 ” 高价低配 ” 的荣耀。

    相关资料显示,荣耀去年 5 月发布了畅玩 30,4G+128GB 官方售价 1099 元,8G+128GB 售价 1399元。均搭载高通骁龙 480Plus 芯片,6.5 英寸 LCD 屏幕,单摄像头,720P 分辨率。

    数码行业人士称,骁龙 4 系列处理器是高通骁龙系列里面最低端的处理器,发布于 2021 年。从配置来看,荣耀畅玩30 唯一亮点只有 5G,属于最低端的入门级水平。

    硬件参数差异是手机最直观差异,也是大多数人最关注的差异。其中核心正是处理器,采用入门级处理器的手机,大型游戏基本上无法玩,即便微信、视频等实用功能,也会在使用一段时候后出现卡顿、延迟等现象,严重影响用户体验。

    从市场来看,目前采用骁龙 4 系列处理器的手机并不多。除了荣耀畅玩 30,荣耀去年 10 月发布的 Play6C 也采用骁龙480Plus 处理器。另外还包括 999 元起售的联想摩托罗拉 Moto G51,最近发布的 899 元的 Moto G535G,以及在海外发布未正式在国内上市的诺基亚 G400。

    荣耀畅玩 30 是其中最为知名的产品。一是因为有华为、荣耀品牌加持,二是荣耀官方曾宣称 36个月持续流畅——这也成为不少数码博主和网友评论梗的来源。

    ” 由于骁龙 480Plus 性能落后,一些采用该处理器的手机,往往不标识具体型号,而是用高通骁龙 8 核 5G 处理器代替。”一位数码科技评论作者认为,虽然从跑分来看,骁龙 480 Plus 和天玑 700 差不多,都是入门级 5G 芯片,倘若用在500-900 元价位段,那么可见厂商 ” 良心 “,但倘若超过 1000 元,那么就难逃 ” 高价低配 ” 质疑。

    目前和 480 Plus 性能差不多的天玑 700,也是千元低端机主力芯片选择——行业内既不乏将天玑 700卖到一千多元的产品,也有不少在千元价位以下,甚至低至 700 元价位的产品。

    荣耀千元价位的低端机性价比并不高。荣耀畅玩 20、荣耀 Play6T、荣耀 Play5T、荣耀 X40i等最近两年主力低端机,大多搭载的是天玑 700、紫光展锐虎贲 T610、天玑 P35 低端处理器,存储规格也大多是 4+128GB起步,软件占用空间越来越大情况下,如此配置确实不够打。

    这背后,是一个值得关注的现象:虽然 2022 年小米、荣耀、OV们高端旗舰堆料越来越豪华,中高端市场迎来至少三到四个代次的性能增长入门级——但低端机在屏幕、处理器、储存规格等核心配置上反而缩水严重,有业内人士将其称为” 反向升级 “。

    比如荣耀去年 4 月推出的 Play6T Pro,搭载的是阉割了一个 GPU 核心的联发科天玑 810 5G,处理器性能甚至不如2020 年推出的 Play4(天玑 800 系列 5G SoC)、2021 年推出的 Play 5(天玑800U)两款入门机。另外,Play6T 配备的水滴屏,也同样不如两年前 Play4T 配备的挖孔屏。

    这种情况并非荣耀特有。2021 年 10 月,Redmi(红米)推出 Note 11 系列,其中 Note 11 5G处理器性能不及前代产品 Note 9 5G,主摄也从 1/2 寸的 48MP 主摄缩水为 1/2.76 寸的三星 JN1主摄,甚至价格还要贵上不少,同配置的两款产品京东差价达到 300 元。

    作为当初对标小米的存在,荣耀本是中低端机路线起家,和小米、OV 一起,成为 ” 智能机普及 “浪潮引领者,国产手机红海之战也从那时开始。按常理,荣耀们本应在性能、配置上维护低端机这一基本盘,为何性能未见增长,反而处处缩水?

    不再被重视的老年人市场

    这背后有多方面的复杂原因。

    入门级智能机最大用户群体是老年群体——要么是晚辈给长辈送礼,要么是老年群体自行购买。

    对这部分用户来说,此前对智能手机要求大多以实用、耐用为主,其应用场景是电话、拍照、音乐、微信、视频通话、短视频、小说、扫码支付等基础功能,目前入门级的低端智能机,也可以满足其基本需求。

    问题是,经过几年前 ” 千元机大战 “,加上疫情三年处处扫码的 ” 数字化生存 ” 教育,老年群体的 “智能机普及红利 ” 已过,目前换机意愿并不强,甚至是相当低。

    ” 即便乡镇市场的百元机、千元机,也已经非常饱和。“有分析人士称,加上运营商充话费送手机等补贴骤降影响换机意愿,千元级和以下市场正迅速衰落。

    相关数据也显示,2022 年千元以下手机市场份额已经跌至 10% 以下,是国内手机行业近 10年发展以来的最低水平。其背后,是不少中老年用户除非手机坏掉、或者卡到难以使用,因为更强性能、更好摄像头、更高级屏幕,去换机的用户并不多。

    更重要的是,入门级是利润非常低的市场。有第三方机构曾统计过入门级手机成本和利润,一部千元机,抛开零部件、组装费、销售成本和运营成本,最后利润只有几十元甚至负利润。

    手机硬件产品确实不赚钱。以小米 2022 年第三季度财报为例,小米集团智能手机 ASP ( 平均销售价格 ) 是 1058.2元。雷军表示 , 也就是平均每台手机只有大约 94 元的毛利,不到 100 元。按全国农产品批发市场猪肉最新平均价格(25.13 元/ 公斤),只能买 3.7 斤猪肉。

    这还是小米高端化战略三年探索后,中高端旗舰机拉高利润的结果。如果只计算红米主攻的入门级低端市场,那么利润更是惨淡。

    在入门级市场,厂商主要依靠性价比走量、积少成多去获得利润。” 有手机行业分析人士对 “极点商业 ” 表示,在 ” 市场普及 “的红利时代,厂商们为了占领市场还有动力去重视入门级市场,但红利过后,厂商们也意识到,即便在入门级产品线投放更多新技术或更高配置,也难以提高消费者换机意愿,反而容易打乱品牌中高端更新周期,甚至造成库存积压。

    厂商提升配置、技术意愿不高,在上游供应链身上也得到了印证。

    2022 年,整个中高端市场迎来至少三到四个代次的性能增长,但高通、联发科并未针对低端市场推出 SoC 新品。CMOS领域,索尼、三星也没有针对低端市场推出新的方案。这背后,虽然有手机行业硬件迭代放缓因素,但上游供应链不愿意将精力放在入门级的想法也昭然若揭。

    还有另一重要原因,受大环境不确定影响,过去两年手机芯片成本上升,对高端旗舰而言还可以承受,但对利润微博的低端机而言,成本提升就会变成厂商难以承受之重。

    与此同时,伴随中高端市场竞争加剧,中端市场手机价格也一路下探——比如在荣耀畅玩 30 线下导购加价数百元的 1600元段位,就可以选购天玑 8100 或 1000plus 处理器,1080P、6400万像素三摄的手机。对厂商来说,更没有理由去重视入门级手机。

    最终结果是,目前厂商在入门级采用的骁龙 480+、778G 从性能来看还不如三年前高端的骁龙 855。并且,伴随vivo、华为、荣耀、OPPO 等手机厂商不断发力高端市场,曾经轰轰烈烈的千元市场难成主战场。

    ” 大品牌厂商都不愿意费心去做千元机了。”多位业内人士感慨说,因此不少厂商要么在千元机上采用旧款,要么以入门级低端处理器来做产品。

    老年人需要怎样的智能机

    为了撕掉 ” 中低端 “标签,荣耀、小米们早已明确其战略重心是折叠屏等高端旗舰机。但是,千元入门市场,仍是荣耀、小米们不愿放弃的市场——这从荣耀2022 年密集发布配置并不高的荣耀畅玩、Play 系列可见一斑。

    这是因为,虽然智能机普及浪潮已过,但人口老龄化趋势愈加明显,我国正在全面步入老龄社会,银发经济是所有厂商都不能错过的重要市场。

    “对不懂手机的用户来说,无论是中老年自行购买,还是晚辈送礼,像荣耀、华为、小米这样的厂商,本身就更容易赢得消费者信赖,觉得是大品牌。”观察人士认为。

    同时,虽然入门级智能机硬件不赚钱,但改变产品策略后,荣耀们其实仍可以赚到钱——一方面,采用 480Plus、虎贲 T610 低端处理器,720P 分辨率屏幕、单摄像头等,硬件成本能省则省。另一方面,在中低端手机中预装很多应用 APP软件,通过预装软件和推送广告方式赚钱。

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