一般情况下，一个柏文兴建项目要从银行取得建筑贷款，必须提前售出最少100个单位才可破土动工。（资料图片）
房屋数据平台Zonda Urban市场分析部副主席Pauline Lierman说：「房地产市场交易量开始下降后，无论是开发商，还是地产经纪，为了销售楼盘，采取各种手段吸引买家。有人送手机、有人直接回赠现金。
「一般情况下，一个柏文兴建项目要从银行取得建筑贷款，必须提前售出至少100个单位才可破土动工。2022年第四季度新开盘的199个柏文项目，其中130个便使用了回赠现金或送手机等促销策略。」
开发商Camrost Felcorp市场销售部副主席卡斯特利亚诺（Christopher Castellano）举例指出：「我们开发的一个流行项目，位于圣卡拉西路夹巴特士街地区的28层高Raglan House楼盘，为前100名买家提供2万元现金回赠，而且在楼盘入住前的24个月，每月回赠2,500元到3,000元不等。这一做法非常有效，我们很快便达到银行建筑贷款的要求，项目如期开工。」
按照多伦多地区房地产局数据，当前大多伦多地区的柏文单位成交均价为70.3万元，较去年3月下跌13%，其中905地区下跌15%，416地区下跌12%。
销售量较高峰时下跌33%，今年3月仅为2,121间。与此同时，房贷利率依然保持高位，意味著买家不得不支付更多的首付款和担忧自己每月的还贷能力。
开发商Tridel采取略有不同的促销手段，其位于多市中心的Queen Church项目，为购买Studios单位的顾客免费提供房屋设计和家具。
Tridel市场销售部副主席Samson Fung表示：「在当前市场条件之下采用奖励手段很重要，但我们要考虑它是否有必要、用在那里才能增加价值。」
去年夏季，位于巴里的一个预售楼盘推出免费平治汽车促销活动，吸引准买家的眼球。
项目销售团队Realty Bulls市场推广主管Mohsin Shaikh说：「这不是一个完全的免费送平治汽车，而是与购房者签署一个两年的合同，我们支付客户前两年的租车费用。然而，这一手段没有取得预期效果。」
Alex Wu, Local Journalism Initiative Reporter
