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    失去榜一大哥,直播巨头做起了相亲生意?

    图源:Pixabay

    继虎牙、斗鱼、映宇宙(原 ” 映客 “)之后,又一家直播平台准备冲刺 IPO。

    近期,花房集团第三次向港交所递交了招股书。2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年前 5个月,花房集团的收入分别为 28.31 亿元、36.84 亿元、46 亿元和 20.87 亿元,其中花椒的收入分别为 21.66亿元、28.26 亿元、34.69 亿元和 14.93 亿元,贡献比例超 70%。

    早在四年前,虎牙、斗鱼、映宇宙和花椒,几乎在同一时期传出计划上市的消息。2018 年 -2019年,前三家公司相继登陆二级市场。如今,花椒直播终于再次搭上了末班车。不过,” 千播大战 “的幸存者们,活得似乎并不好,今年以来,市值均已大幅缩水。

    今年 5 月,四部委联合发布《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》,其中规定,网络平台应在该意见发布 1个月内全部取消打赏榜单,禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐,禁止以打赏额度为标准对用户进行排名等。

    曾经风靡一时的直播平台如今生存状况如何?随着花椒母公司上市冲刺,以及其他平台三季度业绩的披露,直播行业交出了首份转型成绩单。

    寒气来袭:营收下降、用户增长乏力

    曾经一度靠疯狂打赏变现的直播间,少了让人上头的动力。这对于直播行业来说,可谓一场 ” 地震 “。

    从三季度业绩上看,直播收入依然是虎牙和斗鱼的主要收入来源。

    2022 年 6-9 月,虎牙营收为 23.8 亿元,净利润为 6040 万元。其中,直播给虎牙带来的收入为 20.17亿元,与 2021 年同期的 26.02 亿元相比减少 22.5%。

    虎牙在财报中表示,这主要是由于付费用户数量减少,以及每位付费用户在直播上的平均支出下降所致,因为近期的宏观和监管环境对公司付费用户情绪产生了不利影响。

    斗鱼第三季度的营收为 17.98 亿元,与 2021 年同期的 23.48 亿元相比下滑 23.4%,净亏损为 660万元,同比去年大幅收窄 95.4%。其中,直播收入亦下降 22.9%,为 17.05 亿元。

    斗鱼表示,下降的主要原因是 ” 持续实施审慎的经营策略”,主要包括对某些交互功能和相关运营的调整,以促进其平台的长期发展。

    值得注意的是,上述两家公司在财报中不约而同地强调了降本增效的重要性。从支出上看,人力成本确实在减少。

    第三季度,虎牙的研发费用从去年同期的 2.06 亿元下降 16.7% 至 1.72 亿元;斗鱼的研发费用下降 31.5% 至8440 万元。而究其原因,两家公司都提到了是人事相关费用的减少。

    得益于各项成本的控制,虎牙在连续三个季度的亏损后实现了扭亏为盈,斗鱼亏损也在不断收窄。

    另一个不可忽视的关键是,失去了榜一大哥的直播间,用户增长也不似从前。

    以花椒直播为例,用户增量显著下降。2021 年前五个月,其用户增量约 871 万名,而今年同期的这一数字为 625 万。

    2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年前五个月,其平均月活跃用户数分别为 2360 万、2738 万,2988万和 3063 万;其中平均月付费用户数分别为 80.2 万、74.2 万、93.5 万、101.8 万,增长明显放缓。

    第三季度,虎牙和斗鱼的平均月活用户数分别为 8600 万和 5710 万,去年同期则是 8510 万和 6190万,前者缓慢增长,后者则出现下滑。

    在付费用户方面,虎牙的付费用户总数从去年同期的 600 万下滑至 550 万,斗鱼季度平均付费用户数则从去年的 720 万下滑至560 万。换句话说,愿意花钱的人变少了。

    另一方面,时代财经注意到,花房集团招股书显示,在用户增长乏力的同时,获得新用户的成本持续走高,而能从单个用户手中获得的收益却在变少。

    2019 到 2022 年前五个月,花椒的获客成本从 14 元一路上涨至 22.6 元,增加约64%,但每月平均每名付费用戶的收益,从 2018 年的高位 350 元下降到 2022 年的 293 元。

    直播平台需要花费更多的成本来持续获客,但换得的收益却并不如前。

    投资 AR 眼镜、上线数藏平台,向元宇宙发力

    原有直播业务陷入瓶颈,元宇宙以及相关概念成了直播公司的一条出路。

    大手笔更名并押注元宇宙的映宇宙就是代表。今年 6月,映客互娱集团正式更名为映宇宙,宣布业务全面向元宇宙进军。今年以来,映宇宙相继推出了 3D 虚拟语音社交产品 ” 原原世界”、专属情侣互动的恋爱元宇宙产品 ” 情侣星球 “,以及面向欧美 Z 世代用户的 “The Place”。

    与此同时,除了开发在线产品之外,映宇宙也在元宇宙的入口 VR/AR 硬件上展开布局。近期,映宇宙领投了 AR 公司 DreamGlass 数千万元 Pre-A 轮融资,该公司的新款 AR 眼镜 Dream Glass Flow 已在今年 9月开启众筹。

    在截至今年 6 月 30 日的半年报中,映宇宙尚未提及元宇宙相关业务的成果。” 元宇宙所涉及的技术和基础设施目前仍处于初级阶段”,映宇宙表示,在 2022 年下半年,还将在 web 3.0 等领域继续探索。

    花椒直播则推出虚拟主播 ” 上古玄儿 “,上线了数字藏品平台 ” 花椒粒”。在招股书中,花房集团还表示,在选择潜在投资目标时,标准之一就是与现有业务相关的技术研发能力,如 3D 引擎及增强现实。

    相比之下,虎牙、斗鱼并未直接表明踏入元宇宙,而是以虚拟直播间代之。虎牙方面,其近期在小程序平台上推出了 ” 虚拟直播间 “工具,进入直播间的观众可以建立自己的虚拟形象。斗鱼也推出了类似的玩法 ” 云观赛”,例如主播可以切换虚拟场馆画面和赛事直播流,或者调整镜头,付费观众的虚拟形象、礼物特效等都可以在直播中展示。

    目前,斗鱼的 ” 云观赛 ” 场景已经应用到了《CS:GO EPL S16》赛事和《2022 CS:GOMajor》赛事中。虎牙的虚拟直播间则是在今年 8 月 ” 穿越火线职业联赛总决赛 ” 期间应用,同时在 “2022英雄联盟全球总决赛 ” 中推出了专为赛事定制的 “VR 观赛 ” 功能。虎牙表示,今年夏天,平台已经举办了 100多场主题虚拟活动。

    不过,具体来看,虚拟直播间尚未大规模推广。对于虚拟直播间是否能够带来实际收入,斗鱼方面提到,该公司正在探索更多商业化方式,比如主题场馆定制、馆内3D 道具以及图片或视频等广告赞助形式等。

    ” 今年以来,各大企业都想办法通过元宇宙,包括数字藏品、数字人等进行发力,来获得收入的增长。”互联网分析师丁道师告诉时代财经,直播公司布局元宇宙是大势所趋,但目前看来,元宇宙的发力要转换为现金流收入,还需要时间来验证。

    为营收另辟蹊径,有公司盯上 ” 单身狗 ”

    面对国内直播间的激烈竞争,赛道玩家们不得不另辟蹊径。

    今年 10 月,A 股公司中青宝 90 后董事长李逸伦以自己的婚礼为原型,推出了 “MetaLove 元囍”APP,让元宇宙婚礼进入不少网友的视野当中。

    《2021 年中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示,2021 年中国互联网婚恋交友市场规模达到 72 亿元。

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    情侣星球活动截图 图源:映宇宙官网

    时代财经注意到,映宇宙也把目光投向了单身青年的相亲市场,先后推出对缘、超级喜欢等平台,不仅有 ” 云相亲”,还在北京开设了线下门店。财报数据显示,2022 年上半年,相亲产品占映宇宙总收入的 5.5%。

    花椒则把目光投向了耳朵经济。2022 年上半年,花椒的语音直播产品产生的收益已经达到 4.5亿元,基于此,花房集团还推出了专门的音频直播平台 ” 奶糖 “(现已更名为花吱),其今年上半年的收入约为 1.1亿元。两者约占该公司同期直播收益总额的 28%。

    同时,向海外掘金也是直播公司的探索方向。例如,花房集团面向海外推出 HOLLA 和 Monkey 两个平台,截至 2022 年5 月 31 日,来自海外平台的注册用户为 1.13 亿名,收入为 6640 万元,同比增长 86.5%。

    映宇宙则表示,2022 年下半年要把更多的精力聚集出海赛道,目前已在欧美上线了阅读产品,在东南亚地区上线社交产品。

    此外,据证券日报报道,虎牙在今年 9 月对其国际化业务 Nimo TV进行战略调整,由高级副总裁李萌兼任国际化业务负责人。

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