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裸贷、自杀、暴利催收，校园贷往事重新喷涌，趣店罗敏一次次被质问：” 带血 “的预制菜，还会有人食？
7 月 17 日，为 “1 分钱酸菜鱼 ” 摇旗呐喊的两位明星纷纷道歉，并表示不会再和趣店合作。曾被称为 ” 人间清醒 “的宝妈代表傅首尔回应，” 接错一份工作，疏忽又愚蠢，我满心后悔 “。贾乃亮与 ” 老大哥 ” 罗敏割席断义，声称 “关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历 “。
然而，互联网是有记忆的。
讲到 ” 老大哥 ” 当年在北京住过十几个地下室时，贾乃亮眼眶红了；看到 ” 老大哥 “在直播间狂送酸菜鱼时，贾乃亮心疼了。声称不清楚品牌前身的他，早在 2020 年就以代言人身份为趣店旗下奢侈品电商 ” 万里目 “站过台。
当时的熟络，只是一场交易。
趣店罗老板抖音号 10 天内掉粉 20 多万，几十万人薅完 1 分钱酸菜鱼便不再光顾，花上亿元成本洗不白趣店的过往。
低头卖菜的上市公司 CEO，没有朋友。无比高调的罗敏，沉默了。
”
每份菜只赚 1 元
” 宝妈 ” 何以致富？
在这般孤立无援的境地，罗敏是否还会继续预制菜的加盟生意？
趣店罗老板抖音号预告了 7 月 30日的直播，加盟生意的招揽仍在持续，客服表示在直播间赠送一个粉丝灯牌，就能申请加入创业粉丝群。罗敏曾表示，粉丝级别高才有资格合伙，”这是一种信仰逻辑 “。
上一次听到 ” 信仰逻辑 “，还是在微商盛行之时，宝妈是否会第二次踏进这条河，还要理性地看待这是不是一门赚钱的生意。
《IT 时报》记者向趣店多家供应商了解到，趣店预制菜多个品类都是贴牌定制，这也是预制菜领域公开的 ” 秘密”，即便是对上游供应链把控到位的叮咚买菜，也有 10% 左右的预制菜是直接与食品加工厂合作。
趣店预制菜 摄影：IT 时报 孙妍
然而，贴牌定制意味着，趣店预制菜在味道和成本上并无优势。
罗敏曾在直播间坦言：” 我们每份预制菜只赚 1 元。”
趣店的一家供应商向《IT 时报》记者透露，一份与趣店定制版分量相当的香菇滑鸡成本在 7.5 元左右，拿货量得在1000 袋以上，不包括外包装。
除了预制菜原料和包装成本外，冷链物流几乎占到其一半的成本。据《IT 时报》记者了解，大客户在顺丰冷链江浙沪的首重（1KG以内）单价为 4-5 元，其他城市为 6-8 元，如果加上包装费，顺丰冷链平均成本能控制在 10元以内，随着客单价的提高，冷链成本将会下降。
在趣店预制菜 App 上，香菇滑鸡的定价分别为 19.9 元，不算货损、不做促销的情况下，每份预制菜能赚 2.4元。
由此看来，罗敏所言不假。即便线下开店可以省去不少冷链物流成本，但增加了大额的房租、人工成本，对加盟线下店的宝妈来说，这并不是一个致富的生意。
号称预制菜第一股的味知香，主要模式也是靠加盟商在线下拓店。根据其 2021 年报，加盟店的毛利率为26.01%，每家加盟店每年的毛利为 6.8 万元。
目前味知香没有加盟费，但需要交 0.5 万元保证金（合作结束后退还）、1万元开业支持费，其他大额投入还包括人员工资、房租、冰箱设备、装修费等。
据行业人士估算，每家店初期投入在 10 万元左右，第一年回本的可能性极低。
被瑞幸咖啡踢出局的 ” 失信投资人 ” 陆正耀也入局预制菜，其舌尖英雄的模式跟趣店极为相似。
以舌尖英雄为佐证，其加盟费用主要有 3 万元销售支持费（3 年经销授权）、3 万元保证金（合作结束后退还）、2 万元 /年仓储物流费、1800 元设计费，第一年投入加盟费总计 8.18万元。此外，开一家预制菜门店还包括房租、人工、装修、购买冷柜等成本，按舌尖英雄的估算，最小规模的门店在 10 平米左右，投资金额在 3万元以内。由于每个新网点可以补贴 3 万元，所以开一家 10 平米以内的舌尖英雄预制菜门店，初期投入成本至少要8.18 万元。
这的确也印证了上述行业人士的估算，对宝妈来说，看似自由的加盟生意，其实是为趣店打工，并要做好白干一年的准备。
抖音网友纷纷质疑趣店收割完大学生，又收割宝妈
390 亿元生意躺赚一个趣店
预制菜的尽头是现金贷
加盟、借贷，这一模式已有先例，在用预制菜 ” 收割 ” 宝妈的路上，陆正耀比罗敏出发得更早。
跟舌尖英雄相比，趣店的加盟条件似乎还更加优惠，不收取加盟费和保证金，合作伙伴只需要选好店址，承担房租和装修等费用。
但他俩打的都是现金贷的算盘，美其名曰向合作伙伴提供 ” 发展资金 “。
趣店为合作伙伴提供一年免息贷款，舌尖英雄则推出上限 50 万元的创业贷款，年利率 5%-6%。
未来 3 年，趣店计划开 20 万家加盟店。
参考味知香的财报，它有 1319 家加盟店，平均每家店的营业成本为 19.5 万元 / 年。如果趣店向 20万家加盟店提供贷款，能够支撑的规模将达到 390 亿元。
按照舌尖英雄创业贷款的年利率 5%-6% 计算，贷款利息收入将达到 19.5-23.4 亿元，超过趣店 2021年全年营收 16.54 亿元。
藏在这笔账背后的场景是，即便不收加盟费和保证金，第一年投入的房租、人工、进货等成本就得掏 20万元，在第一年免息的诱惑下，有意加盟的宝妈们绝大多数会选择贷款。
预制菜的尽头，竟是现金贷。” 收割 ” 宝妈的不只是罗敏，更有 ” 营销失信人 ” 陆正耀。
触动消费者敏感神经的并不是预制菜，也不是加盟借贷模式，而是罗敏，是校园贷的原罪。
投资人也被拉扯着站在了正反方，正方立论 ” 不要因为一个人而诋毁整个行业 “，反方立论 “预制菜是继无人货架、无人便利店后的又一大坑 “。
但是，没有一个人，愿意当罗敏的朋友。
自杀、裸贷、暴力催收
校园贷的 ” 原罪 ” 反噬趣店
挂预制菜的 ” 羊头 “，卖现金贷的 ” 狗肉 “，还是熟悉的配方。
在趣分期疯狂扩张的那几年，曾发动 2000 人地推 ” 学生军团 “，浩浩荡荡攻入校园，一时间，” 不卖肾就能买iPhone”” 零首付 ” 这类标语，在各大高校厕所里随处可见。
校园贷，起初只是一剂兴奋剂，放大了大学生的物欲。但是，这群几乎靠父母接济的、涉世未深的大学生，怎么也没想到，买一部iPhone，要还 1.5 部 iPhone 的钱，甚至被拖入深渊、奄奄一息。
据当时媒体报道，趣店的放贷利率一度高达 40%-50%，近六成的交易年化收益率超过 36% 这条政策红线。2017年上市之后，趣店迫于合规压力降低放贷利率，但仍然顶着 36% 的上限。
高利率之外，逾期面临的是更无力偿还的高额罚息，曾有女大学生不惜借 ” 裸贷 “，裸照成为借款 ” 抵押物 “。
《扫黑风暴》剧照
2016 年春，一位 21 岁的大学生，本是 ” 全家的希望 “，却背负巨债纵身一跃。一时之间，” 带血 “的校园贷才在媒体的口诛笔伐下被撕开一道口子。
这一年，趣分期用户轻松突破 1000 万，当年国内在校大学生总人数也才 2600 万，相当于三分之一 ” 祖国的未来 “被趣分期覆盖。作为 ” 校园贷鼻祖 “，趣店难辞其咎。
自杀、裸贷裹挟下的校园贷，并没有停止，直至 2016 年 8 月的一纸禁令。
银保监会等部委联合发布《关于规范整顿 ” 现金贷 “业务的通知》，加强对校园贷的监管。之后，趣分期升级为趣店集团，虽然它退出了校园借贷业务，但主业仍是现金贷和分期产品。
2017 年 10 月，一篇《趣店罗敏回应一切》的文章流传甚广，罗敏在接受采访时表示：”凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”
一时之间，趣分期的催收 ” 十部曲 ” 被媒体重提，通过 QQ给所有贷款学生群发逾期通知、单独发短信、单独打电话、联系贷款学生室友、联系学生父母、再联系警告学生本人、发送律师函、去学校找学生、在学校公共场合贴学生欠款的大字报，最后一步，群发短信给学生所有亲朋好友。
算算时间，那几年，东方甄选的导演小哥哥应该还在校园，私人恩怨就此结下。2018 年底，趣店累计注册用户增长至 7177万，授信用户数达 3103 万。
校园贷波及甚广，得罪了这么多年轻人，即便罗敏花上亿元，也无法自我救赎。
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罗敏高调卖 1 分钱酸菜鱼后，他在《非你莫属》遭遇的两次窘境被扒出，恰好印证了罗敏的来时路，趣店的原罪。
一次是求职者质疑，”你在对一群还在使用父母生活费，还没有开支的学生，给他们放贷，让他们去攀比、消费，我看不到您这个项目的社会价值。”
另一次，罗敏被其他老板呛为 ” 凤凰男 “。出生寒门的他，像位 ” 追风少年 “，屡战屡败，屡败屡战，想对嘲弄他的人说句：”你看！我逆袭了 “，却在对成功的渴望中迷失了自我，忘了来时路。
游走在灰色地带的投机生意，让他享受了赴美上市的高光时刻，也终究反噬了他。
