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    给董宇辉刷礼物的“他”,为何被网友骂惨了?

    刚靠直播预制菜火了的罗敏,又因为被东方甄选直播间拉黑陷入争议。

    7 月 17 日,罗敏进行了一场长达 19 个小时的直播,还请了傅首尔和贾乃亮站台,不仅给趣店带来了 2.5亿销售额,还一下子涨粉 400 万,股价也一度大涨 40%。

    不过,这场直播带来的口碑仅维持了两天,罗敏就遭到了流量的反噬,被网友挖到了曾经的校园贷往事。

    靠着校园贷起家的罗敏,屡屡转型、屡战屡败。从汽车分期、奢侈品电商、少儿素质教育,都无一例外地 ” 虎头蛇尾”。这次,趣店能讲好预制菜的故事吗?

    罗敏回应被 ” 东方甄选 ” 拉黑

    ” 很遗憾,被董老师拉黑后,再也看不到直播。”7 月 19 日,罗敏在一段小视频中说道。

    罗敏为什么会被东方甄选拉黑?原来,7 月 18 日晚间,在趣店发布会结束后,罗敏来到了 ” 东方甄选 ” 直播间,并连续刷了多个” 嘉年华 “” 火箭 ” 等礼物。按照抖音平台的规则,一元可以买 7 个抖币,一个 ” 嘉年华 ” 价值 30000抖币,也就是需要约 4285 元。

    当时,董宇辉刚下播休息,但他看到后又返场 ” 劝退 “:” 我看到直播间可能有情况比较好的大哥,别刷了,这个是卖菜的直播间 ……把那些钱买点农产品,让农民和快递一人挣点钱买点 …… 加油,我相信你可以的 ……”

    本来这件事到此为止,但不料,7 月 19 日,罗敏自己又发视频回应:”我在自己下播后来到东方甄选直播间,刷了一些礼物是表示董老师直播很辛苦,我感同身受。想回应的原因,是董老师昨天在直播间的一些言论,可能会让一些朋友因为董老师拉黑我这件事误解我…… 很遗憾,被董老师拉黑后再也看不到直播。”

    这下子网友炸锅了,中新经纬 7 月 19 日在罗敏这条视频下方留言看到,有不少网友提到了罗敏曾经靠校园贷业务起家,还表示 “同样是挣学生的钱,一个是给学生带来希望和未来,一个是拉学生进万丈深渊 “。

    有网友质疑罗敏蹭新东方的热度,还有网友在知道罗敏的校园贷往事后,选择把已经下单的预制菜退掉。这一波,罗敏可谓得不偿失。

    之后,在评论一栏中罗敏已设置为 ” 作者仅允许互关朋友评论 “。7 月 21日,中新经纬查看罗敏的视频,发现上述回应视频已经找不到。

    “1 分钱,抢啊!”

    ” 误入罗老板直播间,买了一堆 0.01 元的菜。老板真大气。” 在小红书上,一位网友晒出了自己订单,抢了 8 单 1分钱预制菜。

    社交平台上,有不少网友晒出 1 分钱订单。这是趣店老板罗敏 7 月 17 日在抖音直播间做的一场直播。

    ▲来源:小红书

    7 月 18 日,趣店召开一场品牌战略发布会,公布了前一天直播带货的数据,这场长达 19 小时的直播中,共计场观人次达 9587万,单日累计销量 956 万份。

    罗敏还介绍,销量主力军是 59.9 元的水煮鱼,单款商品销量就超过 100 万,销售额达到 7507.3万。除此之外,酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共 9 款菜品的销售额都超过了千万。

    乍一看起来,销售额确实高,而如此火爆的原因之一或许在于补贴。1 分钱抢一道预制菜、5 分钟送出一部iPhone,把粉丝的期待值拉满。

    中新经纬在 7 月 17 日的直播间看到,新用户领取优惠券后,可以以 1 分钱的价格买到水煮鱼片。

    而第三方平台新抖提供的数据显示,该场直播中水煮鱼片的销量约 125.3 万份。如果以实际支付 1 分钱计算,实际的销售额仅1.25 万元。

    这种补贴无疑是赔本赚吆喝。和罗敏搭档直播的贾乃亮就在直播时提到,20 万单 1 分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,罗总 5 分钟赔了500 万。

    罗敏也算了一笔账,他坦言,按照每份商品 19.9元的价格来算,加上冷链配送的快递费,每售出一份商品,趣店要亏十几块钱。中新经纬以当天 956万份的销量计算,仅这一场直播可能就亏了上亿元。

    还有多少钱能烧?

    有人说,趣店还是那个趣店。从明星站台、烧钱补贴、注重营销这一系列打法,都能在趣店从前的项目上找到影子。

    有网友进行统计,自 2017 年趣店上市以来,已尝试不下 11 个项目。比如奢侈品电商 ” 万里目 ” 曾于 2020年高调上线,甚至还拉上赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言,” 百亿补贴 ” 撒起来也毫不手软。不过,” 万里目 “小程序目前已经无法找到,微信公众号也于 2021 年 5 月 1 日之后停更。

    2021 年 1 月,趣店又押注少儿素质教育,在北上广深等地开设了 ” 万里目少儿成长中心”。这个项目生不逢时,很快也无人问津。7 月 19 日,中新经纬拨打了万里目少儿官网客服电话,显示 ” 无此业务号码”。为数不多的几家留了电话的万里目少儿线下校区,电话大部分无人接听,仅一个电话接通,对方称 ” 打错了 “。

    回归到趣店自身的业绩,数据显示,趣店营收自 2019 年站上顶峰达到 88.40 亿元,此后一路下滑,2020 年、2021年分别为 36.88 亿元、16.54 亿元,均较上一年腰斩。

    ▲来源:趣店 2022 年 6 月份管理层路演材料

    2022 年一季度的数据也不容乐观。根据趣店 2022 年 6 月份的一份管理层路演材料,2022 年一季度其收入仅 2.02亿元人民币,较去年同期下降 60.83%,这只够趣店直播两天的补贴金额。同时,净利润也由盈转亏,一季度,归属趣店股东的净亏损为1.43 亿元,去年同期为 4.784 亿元。

    以现金贷起家的趣店,信贷服务一直是其业务亮点。2022 年一季度,趣店的放贷额为 21 亿元,环比减少 30%,在贷余额 15亿元,环比减少 41%,在贷用户数 260 万,环比减少 3%。

    从总收入构成看,利息服务收入在总收入中占比最高。2022 年一季度,趣店总收入 2.02 亿元中,利息服务收入就达 1.78亿元,占比达 88.12%。

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    ▲来源:趣店 2022 年 6 月份管理层路演材料

    从营业费用看,一季度总营业费用达 2.53 亿元,长期资产减值和管理费用两块在营业费用中占比最高,分别达 1.13 亿元和1.18 亿元。而营销费用和研发费用分别为 2300 万元和 2000 万元。

    不过,趣店仍然坐拥百亿资产。截至 2022 年 3 月 31 日,其未经审计的总资产达到 136.10 亿元,与上年末的140.91 亿元相比,下降 5.81 亿元,仅现金及现金等价物就有 22.45 亿元。另外,截至一季度末,趣店未经审计的总负债为12.34 亿元。

    账上有钱也许是罗敏不停试错、” 补贴 ” 上亿元的底气。尽管有钱烧,但其长期低迷的股价仍需要通过一次成功的转型来拯救。

    2022 年 2 月以来,趣店因股价长期低于 1 美元,收到纽交所发出的不合规通知函。根据纽交所相关上市规则,若一家公司连续30 个交易日的平均收盘价低于 1 美元,则该公司将被视为低于合规标准。

    美股 7 月 18 日收盘,趣店股价报 1.67 美元,总市值 4.22 亿美元,仍然不及去年 7 月 19 日 1.87美元的收盘价。

    不止一位大佬盯上预制菜

    疫情之下,预制菜也迎来大量资本涌入,市场认为预制菜是 2022 年第一个风口。预制菜的前路如何?

    在罗敏之前,瑞幸咖啡的创始人陆正耀也瞄准这一赛道。2022 年 1 月 10日,由陆正耀担任战略委员会主席的舌尖科技宣布推出到家业务 ” 舌尖工坊 “(后改名为舌尖英雄),进军预制菜行业。

    舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市场。中新经纬在舌尖科技官网看到,合作条款中写道,加盟一家网点支付的费用包括销售支持费每个网点 3万元、保证金 3 万元、仓储物流及配送费每个网点每年 2 万元,设计费每个网点 1800 元,也就是说开一家 ” 舌尖英雄 “起步资金至少 8.18 万元,这还不包括房租、人工等成本。

    或许是 ” 英雄所见略同 “,罗敏的想法不仅面向 C 端,也向 B 端。他曾在发布会上表示,趣店今年计划支持 10万用户开设一万家、面积大约 10-15 平米的线下门店;到 2024 年,预计开设的线下门店数量达到 20 万。

    而盯上预制菜的何止陆正耀和罗敏,但疫情反复之下,线下实体店面临的风险加大,这些线下门店能否盈利或许还是未知数。

    一位不愿具名的金融业分析师对中新经纬分析称,从目前看来,趣店依托罗敏个人的输出,未来也不确定他能否持续性输出,对该项目今后的可持续性要打一个问号。过往趣店确实有单点爆发、打造市场影响力的模式,比如万里目和少儿教育都有过一波热潮,但是在一段时间热度过去后,都消沉了下去,没有形成可持续影响力。

    上述分析师认为,无论从趣店目前的人才储备、还是转型赛道,都不一定能够为趣店带来突破性转变,这也是趣店的难点所在。

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