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    名师“双语带货”火出圈,俞敏洪:代新东方感谢你!

    一边看直播买东西,一边学英语,最近,新东方旗下品牌东方甄选的双语直播间 ” 爆了 “。

    6 月 13 日上午,北京商报记者注意到,东方甄选直播间已登上抖音带货榜第二名,在线观看人数一度超 6万人。直播的火爆也带动股价直线飙升,新东方在线盘中涨幅一度达 100%。不少网友评论:新东方带货终于找到路子了。

    都说 ” 宇宙的尽头是直播带货 “,但实际上,在爆火出圈之前,东方甄选直播间销售表现并不亮眼。此次 ” 乘上东风”,在爆火之后能否坐上头部直播间的交椅呢?

    ” 双语直播 ” 出圈

    英语名师 ” 售货员 ” 火了

    ” 看新东方的直播带货像上课 “” 新东方转型了又好像没完全转 “……近日直播领域最火的新星,当属跨界选手新东方旗下的农产品直播带货平台 ” 东方甄选 “。从多次热搜到直播间人数破 10万,昔日的教培老大哥新东方通过 ” 双语带货 ” 在直播领域闯出了一片天。

    据短视频和直播电商数据分析平台飞瓜数据显示,东方甄选近 7 天涨粉达 157.9 万,其中直播涨粉 121.2万;直播间销量前三的商品为图书音像、生鲜和食品饮料,销售额均过千万元。

    与东方甄选直播间模式一起爆火的,还有被粉丝们戏称为 ” 中关村兵马俑 “的主播董宇辉。据悉,在担任东方甄选主播之前,董宇辉曾是西安新东方的一名英语名师,目前他个人抖音的简介为:”曾经是老师,现在是售货员。”

    不少人也正是冲着董宇辉的风趣幽默和段子天赋来到了东方甄选直播间,在董宇辉出镜的直播时段和视频中,在线和互动人数都出现激增。网友们纷纷评论:”谁能拒绝一座满眼星光的兵马俑呢?”” 有文化的人带货和网红带货感觉就是不一样 “。

    飞瓜数据也显示,在 6 月 6 日 -12 日这一周,东方甄选进入了抖音带货主播榜前十。在 6 月 13日的实时直播榜中,截至当日 18 时,东方甄选登顶第一,当日销售额超 740 万元。

    董宇辉曝出的与新东方创始人俞敏洪的聊天记录显示,俞敏洪曾于近日两度向董宇辉表示感谢,11 日凌晨,俞敏洪还向他发微信称,”辛苦你了,为新东方争光 “。

    董玉辉微博发布的聊天记录 图片来源:新浪微博 @Michael 董宇辉

    股价飙升

    ” 东方甄选 ” 为东方优选(北京)科技有限公司官方账号,天眼查显示,东方优选(北京)科技有限公司注册资本为 1000万元人民币,法定代表为孙东旭,孙东旭是新东方在线的执行董事和行政总裁,股东方为北京新东方迅程网络科技股份有限公司。

    据了解,” 东方甄选 ” 于 2021 年 12 月 28 日开播,当日销售额仅接近 500 万元。

    而据华夏时报,在过去长达半年的时间中,” 东方甄选 ” 直播间的人数一直都很少。主播们也表示,” 很长一段时间 5-6个人,两个是我(主播董宇辉)爸妈,两个是 YOYO(另一名主播)的爸妈 “,” 也经历过一上午一单都没有卖出去。”

    从彼时的平淡到如今的大火,新东方在直播领域的成功或许出乎所有人的意料。互联网教育专家、素履咨询创始人郁苗表示,爆火的董宇辉身上有着新东方名师的特点。”强烈的个人风格和此前形成的他本身的授课魅力,会对直播间观众很有吸引力。”

    敏感的资本市场也嗅到了新东方直播业务迎来转机的风向。伴随着东方甄选直播间的爆火,新东方在线及新东方的股价直线飙升。截至 6 月13 日港股收盘,新东方在线报 8.72 港元 / 股,涨幅近 40%,盘中涨幅一度达 100%;新东方 -S 报 14.48 港元/ 股,收涨 13.12%。

    “我把直播经济叫作商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。随着新东方教育产品的不断完善,如何让这些教育产品抵达千家万户,就是新东方需要思考的重要问题。”俞敏洪在其文章中表示。

    多鲸资本合伙人葛文伟在接受采访时表示,直播带货是新东方转型的方向之一。”新东方向来注重‘赛马机制’,哪个赛道有突围,就会加大对哪个赛道的人才资金投入。在直播的背后需要有人选品、有人运营,如果新东方能开发直播间做教育产品类、知识类的直播,可以吸纳更多新东方的老师,也能形成新东方的直播矩阵。”

    月薪 5 万招主播

    为了解更多东方甄选直播间后续运营和发展规划,北京商报记者第一时间联系了东方甄选所在的母公司新东方在线。据新东方在线相关负责人表示,由于直播间爆火后媒体问询度较高,最近将组织时间统一回复媒体关切的问题。

    而据 BOSS 直聘相关信息显示,目前东方甄选也在紧锣密鼓地招人,其中岗位涉及主播、运营、客服等多个种类,部分岗位还特意注明了” 急招 “。值得注意的是,” 抖音主播 & 双语直播 ” 岗位的招聘月薪高达 5 万 -6 万元。

    BOSS 直聘职位分析师单恭指出,东方甄选直播的特色是双语主播,在平台上的招聘薪资是50K-60K;其他公司也有在招聘相近的岗位,如 ” 双语主播 “” 外语主播 “,薪资为 10K-50K不等,主要受限于地区、行业等因素,一二线城市、传统消费品行业给出的待遇相对更高,”大部分公司招聘双语主播、外语主播都是为了拓宽外贸业务 “。

    在单恭看来,新东方转型直播带货是教培行业的一次转身,而在教培行业之外,也能看到其他行业也在转型做直播。”这是疫情发生后,线下经济加速向线上转移的体现。”

    “东方甄选团队扩招预计会分为两部分,一部分会让内部的老师转型,出任带货主播,因为双语带货是新东方的特色,这是他们需要保留的核心竞争力。”葛文伟直言,”另一部分从电商角度来看,除了主播外,直播还需要运营和客服,这部分人员可能就会从外部进行招聘,补充更专业的力量。”

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    东方甄选直播间的火爆还能持续多久?这是不少人关注的焦点。对此,郁苗分析,直播间保持热度的关键在于打造能够持续吸引受众的主播,同时做好产品供应。”如在选品时做到去品牌化,销售一些重复购买率高的产品。” 而随着东方甄选的火爆出圈,新东方的成功转型也给行业带来了借鉴意义。

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