最近 Airbnb 爱彼迎给他的用户发了一封告别信，宣布他将退出中国市场
一直到今天，这件事还在爱彼迎房东圈里不断发酵
这封告别信里说：爱彼迎中国将固本培元，聚焦出境游业务，即自 2022 年 7 月 30日起，暂停支持境内游房源、体验及相关预订
如信所言，爱彼迎中国业务这一切又将于 7 月 30 日结束
告别的背后，爱彼迎（中国）一定是亏了
只是亏得一定不止爱彼迎，而是以爱彼迎为代表的整个民宿行业
所以这些民宿主现在还好么，未来又打算怎么办
这几天跟 3 位爱彼迎平台上的房东聊了一下
01
” 现在收入差不多只有 2019 年的 15%”
爱彼迎宣布告别的当天，一位房东发了一条长长的朋友圈
他是我认识的最 ” 老 ” 的爱彼迎民宿主
早在 2015 年爱彼迎还没进入中国市场的时候，他就翻墙使用爱彼迎发房源
填信息、发定位，一张图片都得上传半小时，就这样他还是乐此不疲，毕竟太新鲜
房源发出后没多久，就有了第一个来自泰国的客人，选他们家也是因为爱彼迎房源当地只此一家
这时候的他收入很可观，爱彼迎贡献也很大
2014 年 cozy 花了 60 万做客栈，其中 30 万还是借的，后面大概 1 年左右就回了本，后面几年依然很火
对比起来，2015 年、2016 年是民宿的天堂，但是悄悄的到了这几年
一切都变了
他跟我算了算这几年的营收
他的房源放了好几个平台，爱彼迎营收占比 20% 左右，不管是那个平台，亏的比例都是一样的
2020 年、2021 年，每年营收差不多是 2019 年 50%
而今年的营业收入差不多是 2019 年的15%
这个 50% 什么生存状态呢，算是勉强能维持自己的工资吧，但是 15% 是真的只有一个大大的亏字了
这几年疫情，外国客人一下少了很多，不仅国外游客，国内其他城市客人也少了很多，尤其是上海、北京
但同时支出还在
3 年过去了，情况没有好转反而更差
那现在爱彼迎离开会不会对你影响更大呢
他说倒不会，业务层面离不离开对他影响已经不大了，因为所有渠道来的客源都少的可怜
如果非说有点影响的话，那就是他会觉得这个来自国外的软件蛮特别的
这里不仅客户可以评价房东，房东也可以评价客户，有次他帮客户免费取消订单，结果爱彼迎给他寄了一盒巧克力表示感谢
只是现在到了该说再见的时候了，他也已经准备好了转行
他说打算去长沙和朋友合伙做一些跟宠物有关的生意
02
” 三年前收入比这个好，一年至少 100 万“
这个故事主角木子（化名），是我接触过所有的爱彼迎房东里，最接近爱彼迎的
她做民宿的目的是，一边满足自己对 5+2 生活的向往的同时，一边可以通过收费平衡花销，同时她们家还可以认识新朋友
这样的背景也让我看到了一个离爱彼迎理念最近的房东画像，因为爱彼迎的初衷就是分时共享 + 房东文化
而他们的民宿不是什么别的地方，正是民宿网红聚集点，莫干山
所以她看到的、听到的、经历的关于爱彼迎的种种，让她的故事也成了爱彼迎房东里的一个典型
3 年多以前，那时候他们家还活跃在民宿这件事上，他们只使用爱彼迎发布房源，他们的民宿很受彼迎
一栋楼 6 间房，一天的收入在 7800 元左右，而且只整栋出租
就算如此挑剔，客源还是不断，生意火爆的时候，他们在爱彼迎上的日期要抢
3 年前，生意是真的好
但是现在不是了
这几年木子因为家庭关系，生活、工作重心都回归上海，莫干山的民宿基本停滞了，但是那里的民宿情况她还是很了解
这几年生意明显差了很多
相比前面的 85%%，这里还算好损失了 32% 左右
我想这可能跟民宿所在的莫干山有关，现在这里民宿基本在 2000 元 / 间以上，民宿品质还是比较高的
而且这里属于环沪，周边客源充足
但是即便网红如莫干山，也依然下滑了三分之一，而且这还是乐观估计，真实下滑情况可能更糟
要知道下滑一点点可能还是赚多赚少的问题，下滑三分之一可能就是勉强度日的问题，但是再下滑可能就是存亡问题了
对于爱彼迎，木子的评价都很真实、细腻，比如爱彼迎更文艺、客源也更匹配，带给她和她的家人很多美好的回忆
不过对于更多的房东来说，民宿的本质还是生意，如果生意不好，最后也只能转身离开
03
” 当了 26 天爱彼迎，收入跟长租差不多 “
今天最后一个故事，是一个离我们 ” 最近 ” 的爱彼迎故事
不仅是房源类型，还是房源价格，都是最近的案例
所以她的故事，在爱彼迎房东里覆盖率上的一个典型
这几年越来越多的爱彼迎房源已经不是木子这类个性化房源，更多的是公寓这类产品，悦心（化名）就属于这类
刚毕业没多久，悦心（化名）就买了一套上下两层的双钥匙公寓准备拿出去长租
但是由于上家租客突然退租，又在 9 月下旬，马上要进入十一黄金周这样的档口，于是她首先想到的就是自己用过的爱彼迎
没想到帖子刚发出去当晚就接到一单，客人说想找一个有电视的房子看一场球赛
当爱彼迎房东这段时间，她跟很多其他房东一样，遇到很多有趣的小故事
但是新鲜感过去，她给自己算了笔账，26 天她赚了 5000 左右
不过别忘了这是十一哦，这应该是全年最好的短租状态下的收入
但即使如此，这个收入跟长租差不多
而且真的还不如交给长租
因为这样她就不用自己操持所有，不用对接订单，也不用着急换床单、买洗漱用品，更不用还辛苦家人帮忙打理
所以最后如果加上付出的种种的话，真的还不如拿出去做长租
听到说爱彼迎要退出大陆市场，悦心很平静，在她看来这可能是个必然
包括她自己也不再选择民宿产品
她觉得因为疫情大家对于健康，对于卫生，包括自己，其实我自己做过民宿，我知道很多东西你真的是没有办法完完全全打扫干净的
她还劝想要做民宿的小伙伴，如果说你想去把它作为你的收入来源，就是你去经营它，你首先一定是要有规模的
如果你只是运营自己的一小间的话，你真的很难去得到你预期的收益
就是可能你投入 3000 块，你挣了 5000 块，你的收入比例很高，你有百分之六七十的收益率，但是这 2000块并不能够养活你
只有说你同时运营 10 间每一间 2000 块， 那它可以作为你的经营的一个目标
否则，真的歇歇吧
04
爱彼迎撤了，部分民宿可能受到双重伤害
这是一个以分时共享理念起家的、主张房东文化的短期租赁平台
它的评价维度是在房东和房客之间找到平衡点，也更多是从体验，服务的角度去维系
在中国民宿市场红利期，它可以为了中国市场更改自己的规则，比如以前是房东 + 房客都需要收取平台费，现在是只收房东的
但是当市场进入干涸期，所有问题都比以往格外扎眼
这几年的干涸期就是疫情，民宿行业的亏损是肉眼可见的
爱彼迎离开的大背景是整个民宿行业的受损，这也是从商业角度上看，爱彼迎离开最真实的原因
只是有部分民宿主可能要受到双重伤害
就是既要受到国内大背景下民宿行业下滑的影响，同时还要承受爱彼迎离开带来的收入损失
上面几个案例还算可以，爱彼迎渠道的营收份额占比 20-50% 左右，但是有的民宿主 90% 客源都来自爱彼迎
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这些人真的要在 7 月 30 日之前做好准备
你使用过爱彼迎么，还记得你跟爱彼迎的故事么，欢迎评论区一起分享
以上为正文，来自巧克丽丽
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