娃哈哈新任掌门人宗馥莉日前在的娃哈哈全中国销售工作总结表彰大会上表示，今年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模。代表今年业绩规模预估回到人民币700亿元（约97亿美元）区间。
在宗馥莉的带领下，正加速推进业务转型与终端建设，而经销商是直接承压的一群人。多位来自不同地区的娃哈哈经销商透露，明年他们的销售额任务增长了50%左右，且娃哈哈在经销商管理上的精细化程度也显著提升。
第一财经日报报导，早在2013年，娃哈哈营收曾站上人民币783亿元的巅峰。2015年营收降至人民币494亿元。之后娃哈哈的营收一直在人民币500亿元以下徘徊，直到2021年重回人民币500亿元。2021年至2023年，娃哈哈的营收一直稳定在人民币500亿元左右。
一位湖南省的娃哈哈经销商指出，明年全年的销售额任务增长了50%。而且如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。
今年2月，娃哈哈在线线下不少通路卖断货，消费者们以购买产品来表达对宗庆后的怀念和尊敬。
自宗馥莉上任后，不仅是经销商感受到变化，员工的薪资也与业绩更高度地挂钩。宗馥莉在今年9月的职代会上表示：「娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。」 宗馥莉的目的是要打破「大锅饭」。
高销售额要求的背后，娃哈哈集团也为经销商设置相应的奖励。娃哈哈集团官方微信平台显示，在过去的一年里，销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近人民币亿元。
此外，2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通管道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励。
这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入终端建设上，推动销售向终端转型。大会现场，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。
虽然首战告捷，但面对当下的市场竞争格局，娃哈哈也面临不小的压力。 娃哈哈目前的产品矩阵较为丰富，且不断推新。但娃哈哈的主力产品仍然是几款经典产品，包括纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥。
而在饮用水赛道，娃哈哈也不乏强劲对手。根据娃哈哈竞争者之一怡宝的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为人民币120亿元，农夫山泉人民币507亿元，怡宝人民币396亿元、百岁山人民币132亿元。