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略谈川普的劝说术:大师本事,发挥得淋漓尽致

加拿大家园 iask.ca 2017-02-17 10:09 来源: 作者: 点击:

心理学家,卡通《呆伯特》的作者斯格特·亚当斯(Scott Adam)在美国大选开始不久,就把川普(特朗普)称为地球上最出色的劝说大师, 那时媒体都认为川普夸夸其谈,满嘴跑火车,到处得罪人,随时玩完。亚当斯在别人提起川普竞选总统是一个笑话的时候,就预言川普有98%的取胜概率,而希拉里只有2%。结果如何,大家都知道了。

当然,历届的美国总统,都是劝说高手,否则,怎么可能杀出重围,入主白宫?川普赢得总统宝座,虽然很能劝说,但前任们也是强手,也不能说他更出色。但入主白宫之后,川普独特的劝说大师本事,才真正发挥得淋漓尽致。

不战而屈人之兵

川普现在身居世界最强国的最高位,他用的招与竞选时很不一样。在做候任总统期间和入主白宫之后,他常用的招式是“不战而屈人之兵”,先擂一番战鼓,震震对方。比如在推特上一会儿点几个汽车公司的名,说他们胆敢搬工厂到墨西哥造汽车,再运回美国经销的话,就要加35%的税;一会儿抱怨“空军一号”和 F-35军机造价太高。

一些汽车公司马上臣服,表示要投资美国建新厂,波音和洛克希德·马丁飞机公司也说可以降价10%。短短两个月,川普动动手指,不花一分钱,就给美国带来了数万工作机会和节省了数亿美元。

以退为进

他的第二招是“以退为进”,他抱怨,世界上无论是美国的北约盟国或朋友,都在占美国便宜,让美国保护还不肯交够保护费。北约过时了,美国也不想做世界警察了,你们自己保护自己吧。

这一招可把那些长期赖账的盟国吓得够呛,因为他们几十年来,已经被美国政府宠坏了,以为美国保护自己是天经地义的,所以本国福利好得不得了,却长期不肯交够保护费。现在一下子被吓醒了,交一点欠款没什么,重要的是有美国保护。所以盟国赶紧声明,希望美国还继续保护他们,其它的事好说。这样以来,每年就会多进账数百亿美元。

化整为零,各个击破

他的第三招是“化整为零,各个击破”。他一上台就把前任的TPP给毁了。他的反对者以为他不想做贸易,但其实不是,他是想和各个国家单独签约。川普在几十年的经商中签了无数合同,他知道单独签约的好处太多了,一方面要想解除条约很容易,跟一个国家谈就好了,而不是跟十几国家磨;另一方面每个国家的情况都不一样,一对一就好谈多了,就算谈不成,也不会影响和另一个国家的贸易。

用实例说话

他的第四招是“用实例说话”。他大选刚胜不久,开利空调就在他的劝说下,改变把工厂搬到墨西哥的主意,保住了1000个工作职位。他立刻和候任副总统跑去开利,把他们大大赞扬了一番,搞得满世界都知道了。奥巴马气不过,让发言人声明他在就任期间增加了2百万个工作职位,意思是你这点差远去了。

奥巴马不懂“少就是多”的道理。你说的2百万是哪一间公司,是什么工作?人们不知道,但开利空调这1000个工作可是实实在在的。所以这1000个工作,就把川普很会为美国人争取好工作的印象打到人们的脑海里了。

超优质客户服务

川普的第五招是 “超优质客户服务”。川普是做富人生意的,要想做好富人生意,一定要提供最好的客户服务,才能保持住贵宾。川普对他的选民也是这样的。他在候任总统期间,每个周末都去那些支持他的摇摆州谢票,感谢他们的支持,再一次保证会兑现他对他们的承诺。

跟他们像邻家大叔到村里聊家常那么说话,让选民们感觉到川普是最重视他们,最爱护他们的。

正式上任的第一天,就以飞快的速度兑现自己的竞选承诺,即使联邦法院那些政治化的法官判他的移民禁令败诉,他也决不后退。川普这样对选民,选民会怎么回报他,是不言而喻的。

当然川普还有很多劝说招数,这里只是略举几例。而这些招数,都是他的前任们从来不懂,也没用过的。

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