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80 后售楼小姐如何做到半年卖房 8 千万?

加拿大家园 iask.ca 2016-09-25 05:04 来源: 作者: 点击:

80 后售楼小姐如何做到半年卖房 8 千万?

买房不易,卖房也难。一身高档的行头,签着大额合同,拿着高薪收入,这是多数人眼中的售楼小姐。但所有人都可以从房地产行业赚钱的时代已经过去,房产销售要获得丰厚的收入并没有那么容易。小编带你走进 80 后售楼小姐工作的一天,看看 光环 背后,她们有着怎样的酸甜苦辣?

李丽,出生于 1989 年的她,来自河北邯郸,现居广州,一次机缘巧合的机会进入房地产行业,目前是广钢新城某楼盘的售楼小姐,过去的半年时间,她的个人销售业绩达到 8 千万。8 千万是个什么概念?!这意味着她平均一个月的业绩是 1300 万,平均一天的业绩是 44 万呐!

李丽目前租住在海珠区宝岗大道上的一栋公寓楼,步行 5 分钟不到即可达地铁,公交就在楼下,坐两站公交即可到达工作地点。

早晨空荡荡的销售中心。李丽工作的楼盘位于广州新兴的居住板块广钢新城。

上班时间是 8 点半,时间较匆忙,李丽一般只能在工作台解决早餐。

每天早会前,李丽会整理好需要的资料和自己的仪容,然后刷着手机等待早会开始。和我们平时偷懒看微博不同,刷手机算是她工作的组成部分,及时了解朋友圈里潜在客户的动态,积极点赞,能在客户那里多攒点印象分。

工作制服是公司要求,丝袜是女销售必备,基本 1 天 1 双,穿过就扔了。 李丽向小编透露。

李丽作为早会的 值日生 ,先要活跃早会开场气氛,接着给小伙伴们介绍当天的工作重点内容,如整理 call 客名单,设置给客户介绍时的具体说辞,分享如何处理工作中到的困难等。

小编觉得用三个字总结就是:打鸡血!

值日需要轮班,每周换 1 次。 李丽说,这也是在训练销售人员面对客户时的气场。

经理补充了当天的工作重点,重申团队的纪律,迟到早退旷工都不允许,迟到 1 次扣 50 块。50 块?!要是不小心睡了个懒觉岂不是几顿伙食费就没了!

面对同板块内的楼盘的压力,李丽所在的团队严阵以待。

不仅是外部有竞争,内部同样充满火药味。除了李丽所在销售团队外,楼盘还有另外的代理销售团队,大家都想获得有效客户促成成交。小编自动脑补了一出 宫斗剧 啊!

早会就算结束了,真正的 战斗 正式开始!

早会结束后,李丽马上开启 call 客模式。 你一天需要打几通电话? 大概 50 通左右吧,市场好的时候每天有打过超过 100 通。 李丽边拨号边回答说。

如果不提前约好客户来看房,客户可能就会被约走了,因此即使楼盘没有最新动态,也得经常 call 客。

售楼小姐经常承受误解,有的人觉得她们衣着光鲜挣着高额佣金,有的人则觉得她们一言不合就卖房。但其实这不过是万千工作中的一种,她们也会有自己对工作的想法,也希望看到每个人买到满意的房子开心地走出售楼中心。 当初为什么要选择这一行? 其实算是误打误撞吧,当时我有个姐姐说有份销售的工作,问我要不要试试,就来了。 李丽笑着说。一干就是一年多,李丽发现自己挺喜欢这份工作,做起来就没想过要转行。

除了 call 客,李丽还不时要到员工休息室去处理杂事,这份工作虽然灵活,但也琐碎。

小编看到,这个休息室 10 平方不到,放着员工储物柜,两台电脑以及摆放杂物的桌子,窗外就是楼盘的工地。

休息室的桌面上放着大家的水杯,因为每天面对客户有说不完的话,护嗓很重要。还有必备的计算器,算总价算月供,都离不开它。

不像白领每天上班有自己独立的办公桌,李丽工作时属于自己的地方,只有这样 1 个小小的储物柜。

在售楼中心工作,午餐一般都是叫外卖,基本没时间外出用餐。

经过上午的努力,李丽落实了 1 对夫妇客户下午过来看房。不过李丽特别淡定地对小编说: 其实我自己的客户之前都已经谈好了,该成交也已经成交,已经没什么压力了。

看到客户,李丽的招牌式笑容开始派上用场,马上就有说有笑。

李丽为客户讲解楼盘的区位。

客户提出想看看户型图,李丽马上飞奔去前台拿。

拿到户型图了,李丽正在细心为客户对照讲解,这种时候还要多了解客户自身的情况,是自己住还是买给小孩,多少人住,对症下药,察言观色,这都是 技术活 呀。

销售人员需要做到永不冷场,去样板房的路上,李丽继续热情地和客户交流。

来到样板房,李丽先详细讲解内部亮点,包括特色设计和装修标准,这些资料李丽每天要说无数遍,早已滚瓜烂熟。

真正要买房的人,对细节特别在意,采光怎么样,实体楼朝向是不是跟现在一致,哪些是赠送面积 …… 不管客户问什么,李丽都会全面解答。

有时候她还会主动说出户型设计哪里有些小毛病,可以怎么改,客户感觉到她的专业和真诚,就更愿意继续找她。除了对建筑知识和户型设计本身要有所了解,建材物料和家私家电等方面的问题,作为销售也都要能回答上来。

广州三伏天 37° 的高温,李丽带着客户到工地看楼盘工程的进度。

看完样板房,女客户先坐下了,难道没戏了?李丽开始和他们聊天,女客户说: 我今年都 60 了。 李丽笑着说: 不可能吧,完全看不出来。

李丽帮客户计价,还互相加了微信,约好以后保持联系。

李丽终于有机会去休息室喘口气了。但如果是旺季忙的时候,常常是连坐下来的时间都没有。

卖了那么多的房子,她自己想要的房子是什么样的呢?李丽告诉小编,安居乐业首先得有个房,理想中的房子不用很大,只要功能齐全,整洁舒适就可以了。但自己是北方人,来到广州后受到回南天的惊吓,觉得房子防潮也特别重要。

今年上半年,李丽交出 8 千万的售楼业绩,是团队内最优秀的销售员。被问到工作上是否遇到过瓶颈,李丽表示, 困难当然有,但只要调整好心态,没有什么是吃吃吃解决不了的,只要吃饱喝足,就不会有那么多的烦恼了。 正如她的朋友圈写道 逆风更适合飞翔 。

当我们抱怨高房价苦于买房难的时候,惊觉卖房也不容易啊!无论身处什么社会地位什么行业都有各自的甜与酸。生活不易,其行且珍惜!

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