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加国创业:Han Han的小小贺卡爱蒙顿卖到温哥华

加拿大家园 iask.ca 2015-02-10 10:27 来源: 明报 作者: 家园小编 点击:

小小贺卡从爱蒙顿卖到温哥华 

常言道,好酒不怕巷子深。

就连这逢年过节、婚庆诞辰互赠的卡片,只要做工精美、价格合理,再远都有人专门订购!别说温哥华,从加拿大西岸到东岸的多个城市,都有订单传来,甚至远至日本,都有人爱上这小卡片,批量订製要在婚礼上用!文、图:赵冬

贺卡又能做成怎样!对于传统纸质卡片而言,充其量是音乐卡、立体卡,或是集大成者把二者结合。

Han Han的产品按门类分的话也并无特别,他专卖3D立体卡片,卡片对开,或赫然挺立一幢建筑,或乍现一个插满蜡烛的生日蛋糕,或悄然站起一架载满鲜花的马车,又或者一台塔楼般的风车跃然纸上,待微风吹来或手指轻拨,风车叶片便如轮盘般转动。

再细看,建筑上的每一个窗棱都清晰分明、马车轮毂上的花纹也绢细可见,Han Han专攻十余年的精湛卡片製作手艺的确是吸引客人的关键,但他认为价格和特别订製才是赢得客户的重点:「同样的贺卡,在一些品牌店都是十几加元,但我一般定价都是五加元上下,批发更便宜,不少人喜欢从我这里订製婚礼邀请卡,客人只要发来一张照片,我就可以根据照片图案转成3D般卡片,变成他们独一无二的邀请函!」

全球战略

小小一门贺卡生意,一旦沾上了互联网,订单便可能跨国而来!传统做生意所讲究的地点选择便显得不那么重要了。Han Han乾脆把家当作坊,自己和太太在家中整理出一片工作间,完成订单就向全球各处邮寄发货:「这样尤其适合大批量订购,算下来单张卡片价格只是叁加元左右,而且量多邮费也便宜。」

如今加币匯率急转直下,倒是从侧面助长了Han Han的跨国生意,来自美国的订单有增无减,Han Han认为,对于看不到实物的潜在客人来说,除了要在网站及时上传新近的3D贺卡作品,付费获得搜索引擎的显示优先权也很重要,因为对于有需要订购卡片而上网搜索的人来说,专业製作3D卡片的HanHan Shop可能是映入眼帘的第一个选项,大大提升了获取潜在客人订单的机率。

客户分组

多年的卡片製作销售让Han Han认识到,贺卡主题创作大致可分叁类型:一是各种节庆生日类,如圣诞节和生日卡;二是纪念类,如以加拿大为主题的枫叶和冰球图案卡片;叁是商业类,如公司订製的统一礼品卡。图样的题材也是多样,建筑、动物、花草等都是受欢迎的主题:「很多人还喜欢地标性建筑,比如参照城市特色景观建筑的剪影式卡片,像是带有CN Tower图样的多伦多城市贺卡,或剪成卑诗体育馆和五帆酒店样式的温哥华城市剪影卡片。」

凡有订购的客户,Han Han都会将其加入网页群组,不仅新季首发的各种卡片可以抢先看,一些特别的设计样式也能预览:「这样也是尊重一些顾客的隐私,因为他们的订製品不希望会被广泛利用,有的的确是客人自身加入很多巧思,但同时作为製作者,我认为也有必要让其他客人有个参照,但只有订购过的客人才能有这个特权。」

巡迴摆摊

为发展异地顾客,同时四处旅游开眼界、找灵感,Han Han会和太太参加各处的展览:「温哥华在圣诞节期间的Circle Craft展我们已经参加了几年,收效不错。」Han Han还会前往卡加利、多伦多和其他城市参加较有规模的手工製品展览,让自己的3D贺卡作品能够零距离接触到购买者:「爱蒙顿的个别农贸市场也是我们常摆摊的地方,我很喜欢看到人们打开贺卡时的表情,他们可以给我直接的反馈,帮助我提高自己的作品。」

创业总结

最满意之处:能够根据客人需求订製精品3D卡片,不受地域限制全球邮寄发货

待改善之处:增大宣传,让更多人获知其作品

优点:参加各地展出,让潜在顾客和产品有直接接触,获得反馈意见

缺点:产品种类样式仍有待开发

前景:增强网络销售,开拓

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