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加国华裔美女眨眨眼就来生意 女人的钱最好赚

加拿大家园 iask.ca 2014-07-06 05:14 来源: 明报 作者: 家园小编 点击:

眨眨眼就来生意

常听人说,女人的钱最好赚。

Brenda Ton手持自创品牌Esqido假睫毛,全手工製作,材料为天然脱落的水貂

从衣饰美容到修身保养,但凡和美相关,不论价位高低,总能吸引来大批女性拥趸。

身为爱美女性,就更能参透女人消费心理——启用知名美容博客作家进行网上宣传、借助维多利亚秘密(Victoria's Secret)T台尤物造势。

高端的品牌形象辅以高品质产品,女性自然趋之若鹜!

Brenda Ton本是生物学科出身,但她一直认为自己心有旁骛:「我在本地出身,但父母和很多典型的亚洲家长一样,对子女的学业要求很高,申请大学时他们让我选择了生物学,但我并不喜欢总待在实验室中。」

从大学开始,Brenda便开始了自己的课余小生意,「我最初只是卖隐形眼镜,有各种颜色和图案,没有实体店,只是网上销售,生意还不错。」这个生意持续了四年,近来才将产品扩充到隐形眼镜盒和假睫毛,「有人问我为什么不一开始就加入这些相关产品,但我是一个非常谨慎的人,要从经营中充分得到市场的肯定,然后才敢做出变动。」

毕业之后的Brenda,愈来愈觉得自己在副业上的兴趣日渐浓厚,并作出了辞去工作、全力投入网上经营的大胆决定,「我在产品种类上也进行了变更,保留之前的隐形眼镜系列,同时推出另外一套全新产品——水貂毛製的假睫毛,目标客户也和之前的族群完全不同。」

两条腿走路

在Brenda看来,她创立的隐形眼镜和假睫毛品牌如同姐妹,「隐形眼镜名为Angel Contacts,目标为从20岁上下的年轻人和学生,而假睫毛品牌名为Esqido,客户群主要是25岁以上的爱美、追求品质生活的女性。」在外人看来,两个品牌貌似毫无关联,不过是两个不同的网站售卖不同产品,但只有Brenda和她的团队知道它们是出自一家,「这样做的塬因在于,根据客户群各自不同的特徵,我们将彩色隐形眼镜系列定价较低,它的附属产品也相对平价,系列主题为『可爱』,而Esqido假睫毛则是定位给更为较为成熟的女性,品牌定位为『高雅』,定价也较高,约30至50加元一副。」

看人下菜碟

在Esqido假睫毛的包装和系列产品名称上Brenda都破费心机,「因为定位为较为高端的客户,我想突出经典雅緻的风格,开始想用黑色包装盒,后来变红色,现在最后定位白色,字母的字体和形态都是通过电脑Photoshop作出来,曲线和角度都力求突出高品味。」现在Esqido睫毛共有9个系列,有适合亚洲女性的自然清淡型,也有颇受拉丁裔喜爱的浓密性感型,「我在取名上用心良苦,比如源于女性『小黑裙』的『Little Black Lash』(小黑睫毛)、『Miss Dolly』(洋娃娃小姐)、『Oh So Sweet』(好甜蜜哦)和『BFF』(永远的最好朋友)等等。」这些妙趣横生的名称,会给消费者一种潜在的心理定位,根据自己特质和需要作出相应选择。

会展攻略

相应的,在品牌推广上,Brenda也施展出特别策略,「我比较擅长于公关,主动联络有影响力的人(Influencers)是我认为非常有效的宣传方法。」Brenda所谓的Influencers,是指如网络彩妆红人、知名化妆师和美容博客作家等,她会让这些人免费试用Esqido产品,之后和众粉丝分享使用感受,「这种宣传方式会呈塔式渗透,这些人会影响他们的追随者,而这些追随者又会进一步推广到亲友之间,逐层扩大。」

Brenda会和团队成员会参加各地展会,但卖产品不是重点,关键在于结识名人:「可能是我性格的关係,我发现和彩妆师等人交流都会有似曾相识的感觉,非常容易熟络起来,之后便会借势推广产品。」Brenda称纽约和多伦多每年都会有大型彩妆展会,曾有一次她便有幸认识到维多利亚秘密的御用彩妆师,经过试用后Esqido的假睫毛受到了对方的肯定,并在多位知名模特的妆容上使用,极大提高了品牌知名度。

文:赵冬 图:受访者提供

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