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加国85后华裔创业:游戏杀入夜市创先河(图)

加拿大家园 iask.ca 2013-11-03 11:33 来源: 明报 作者: 家园小编 点击:

85后游戏大王 杀入夜市创先河

Wilson首次在夜市开设游戏摊位,一开便是十叁个。

游戏没有机关窍门,而且全是Wilson设计作品。

要数到Wilson的创业经验,就要从十年前说起。「十六岁时,我首次与朋友在夜市卖雪糕。当时并非抱赚大钱的念头,只希望从中汲取创业经验。虽然结果只是赚到人工和毛利,但最重要的,是让我知道夜市是怎样的一回事。」

主攻夜市 最重新鲜感

从小对创业产生浓厚兴趣的Wilson,十年来前后「进驻」夜市四次,主攻低成本的饮食摊位,例如大学毕业后他曾在夜市售卖波霸奶茶。「因为食物成本较易控制,只要了解游人的心态喜好,最后总都达到盈利。」

看似简单的窍门,但夜市租金昂贵,人工及塬材料等开支亦逐渐上升,每年损手离场的人不属少数。而且,入场人士的喜好往往是最难触摸。Wilson说,根据在夜市打滚十年的经验,他认为游人最喜欢的就是新鲜感。「每年一式一样的产品提不起他们的兴趣,所以要学懂如何市场定位,保持新鲜感取胜。」

游戏摊位创先河

Wilson贯彻「新鲜感」理念。今年夜市,他决定放弃成本低、竞争大的饮食摊位,反而把十叁个大型游戏摊位首次引入列治文夜市,开拓一条充满未知数的财路。

当然,游戏摊位并不是甚么新奇事物,小型摊位例如「捞金鱼」等都司空见惯,但十多年来的列治文夜市,就是缺乏这些规模较大的游戏摊位,可能是投资太大之故,但更可能是没有勇气落实执行。

Wilson说︰「去年我到了温哥华太平洋国家展览馆﹙PNE﹚夏季园游会﹙The Fair﹚,看见很多人在游戏摊位高兴地赢得毛公仔。我就疑问,为何列治文夜市没有这样的情境出现,这确实是一个具潜力的商机。」

想法配合行动,才是成功的基石。毫无建立游戏摊位背景的Wilson,在网上搜集相关资料后,「胆粗粗」地拿计划书与列治文夜市的负责人张明山﹙Raymond Cheung﹚洽谈。毫无经验,加上初期一份较粗疏的计划书,结果当然被人拒绝。

「其实Raymond创立夜市,目的是给予小商户创业的机会。最初他觉得游戏摊位计划的细节不清晰,而且没有前人举办的经验,所以较为抗拒。但他给我机会逐一解释,从运作、游戏类型、毛公仔款式、地点人流等多方面详述说明,我亦在网上搜集更多资料支持。其间拉锯了约两个月,最终解答了的一系列问题,他亦愿意给我机会尝试。」

你可能认为Raymond把摊位租出,租金已稳袋,摊位成功与否确实与他无关,根本毋须花时间与Wilson拉锯。但Wilson说,每个摊位其实无形间代表夜市形象,如果游戏摊位有任何差池,受影响的是全个列治文夜市。虽然Raymond稳袋租金,但他其实有权不批准任何抱有存疑的摊位申请,所以Wilson的成功申请亦非必然。

买公仔 砌游戏

去年十一月签下合约后,Wilson便开始落手筹备,直至五月十七日的开幕日,足足花了半年时间。

他先利用一个多月时间构思游戏细节,然后在网上查看相关设计。但总认为这些游戏不乏机关窍门,怎会轻易地知道它们如何设计?Wilson说︰「其实全无机关可言,游戏本身是难就难,没有任何秘密,是运气和技巧结合的公平游戏。」

本打算设计十款游戏,但后来愈做愈多,最后共有十叁款大型游戏面世。而开幕前的两个月,Wilson更要每天花十四小时到场工作,与友人一手一脚把游戏摊位合力打造出来。

游戏摊位的「主菜」并非游戏本身,而是胜出之后的各种奖品。「奖品款式吸引与否是游人参与的动力,以PNE来说,可能目标顾客是西人,其奖品的款式不合华人口味,所以我们没有太大动力参与。总没有华人喜欢一隻紫色的叮噹吧。」

在今年的农历新年前,香港出生的Wilson回到中国买货,目标当然是款式不同的毛公仔,「回中国入货是整个行业的指定运作」。

最终,他在十多间工厂购买了过万隻毛公仔,装满六个大型货柜。别以为他如此顺利是全靠在中国满佈人脉,其实他是自己摸索出来,没有攀上任何关係。

「之前我有上网购买毛公仔的经验,所以与这些买家联络。其后,在中国认识一名经纪,他塬来以前是一间龙头毛公仔工厂的老闆,才可以认识当地厂家。」

在中国毫无人脉的话,从商可以是陷阱处处。Wilson亦说,幸好没遇到任何欺诈事件,而订金交收亦在香港进行。「听闻很多人曾付出订金后,该『厂家』便不知所踪,亦有很多黑暗事件流传。但整个中国旅程,我学懂了别要在新年前后入货,因为新年前通常『收炉』,新年后就变数太多,所以这不是最适合的经商时间。」

没有放弃创业的藉口

从筹备公司到聘请人手,Wilson共聘用了五十多名员工合力经营。而开幕后一个月,新入主列治文夜市的游戏摊位大受欢近。眼见毛公仔数量不足,Wilson期间要回中国再入货,才能满足销情。为了吸引游人青睐,Wilson更以大奖iPad作招徕,可说是落足本钱。

「但其实新公司亦有其难处,就是货物过关时经常被扣查,一扣便是半个多月,所以时间控制方面难以掌握。」而离开「战场」的两星期,就是Wilson感到最大压力的时期,因为不在场地亲身监察,只能靠公司经理代劳管理,这段「架空期」是令他不知所措。

游戏摊位从十变十叁,毛公仔数量亦相应增加,意味Wilson要投放的资金比预期更多。不少人认这二十万投资是冒险,然而,他从没有担心蚀钱的可能。「每门生意都会先计数,计不到的话是没有人会做。但我最希望得到的是当中经验。就像以前从没有入货经验,不知道如何报关,现在我懂了。很多华人认为在温哥华创业艰难,可能不是自己地方,亦可能语言问题,这全是藉口。香港是大海、机会多但竞争大,温哥华则是小池塘,竞争相对较少,只要肯努力尝试的话,总会找到成功道路。」

很多人亦视列治文夜市﹙Richmond Night Market﹚为创业试金石,赚钱与否实属其次,一试身手、汲取经验方为目的。今期不打一世工的八十后主角Wilson Lee,十年来多次在夜市创业打滚,可算是老手一名。今年,他放弃饮饮食食等低成本摊位,从而转移战线,把十叁个游戏摊位引入列治文夜市,规模如此巨大是创了先河。你有否在夜市赢得一两个毛公仔,甚至是一部货真价实的iPad?这全是现年二十六岁的Wilson一手策划。文︰汤卓斌

图︰WUN2FREE Entertainment、受访者提供

经营小档案

启动资金:约二十万

僱用人数:五十人以上

优点:把游戏摊位首次引入夜市

缺点:新公司运货时间难预测

前景:明年加设新游戏,增加奖品款式

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