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加国创业:人手制作作心意卡 每年出售10万张

加拿大家园 iask.ca 2013-09-21 14:30 来源: 明报 作者: 家园小编 点击:

今期不打一世工的主角Shannon Barnes从事心意卡设计生意十多年,以人手剪贴创作的产品作招徕。推销方面,她选择聘请拥有庞大网络的批发商为她效劳,让其产品遍佈北美洲超过一百二十多间零售店,每年售出的产量高达十万张。别以为这门生意是蝇头小利,只要策略得宜,「设计心意卡,养起整头家!」

人手製作心意卡 每年出售10万张

Shannon Barnes建立心意卡生意十多年,经她设计的款式不下四百多款。

Shannon 可说是设计心意卡的老行尊,打滚了十二年之久,多年来设计及推出的产品数量高达四百五十多款,在加拿大及美国都能找到其作品。成立自家品牌Flaunt Greeting Cards前,她从事市场推广工作。设计心意卡只是閒时兴趣,从没想到日后靠这些小卡养家致富。

踏出第一步总是半推半就的。经身边朋友不断鼓励后,Shannon设计了二十四款心意卡作销售用途,包括感谢卡、圣诞卡、生日卡等。她说︰「本地市场竞争颇为激烈,所以最好能给予消费者多些设计选择,单靠数款或十多款都难以打天下。」

与市面上一些全电脑设计连打印的产品不同,除了卡背资料和品牌名称依靠本地打印公司负责外,封面的图案设计全以人手剪贴拼合,所以每张都是独一无二之作、本地製造,手作心意卡就是Shannon的旗号。

批发商推销更容易

她说︰「当初购买纸张、信封、材料和打印费等杂项,共花费了五千多元,可说是小试牛刀当老闆,但因为我仍然有正职,所以品牌发展初期较为缓慢,花了两年时间才回本。」

订单需求逐渐增加,Shannon决定全身投入心意卡设计生意。谈到所谓「成功之道」,不得不提她出售产品的方法。有些设计师会携同心意卡到店舖「敲门」销售,有些会主攻各大艺术展览和摊位,但她两者皆非。「我知道自己的口才不太了得,与其乱打乱撞找零售点,倒不如请有经验、有脉络的专业人士负责。」Shannon所指的专业人士,便是批发商。

听起来好像有道理,但总不会无缘无故有人向你说︰「我是批发商,找我吧。」要与他们攀上关係,靠的还是行内组织。Shannon表示,本地和国外都有不同的Greeting Cards Association﹙心意卡组织﹚,加入后便可与一众批发商取得连繫,如看中你的产品便会主动联络及要求订单数量。他们熟知市场动向和店舖需求,所以全权负责游说、推销等「艰辛」工作,你要做的只是如期起货便可。

产品遍北美 美国更赚钱

利用批发商的人际网络,Shannon的手作心意卡得以遍及全北美、超过一百二十五个零售点。她表示,当中约有八成是位于美国。「毕竟美国地大人广店舖多,就算现在经济不景,很多人可能选择不送礼,但以一张卡聊表心意仍有一定需求。」

再者,塬来在美国出售是可以赚得更多。Shannon举例,一张卡在加国售价是五元九十九分加元,但在美国可能是六至八元美元,按地区位置而定,利润比在本地出售还要高。

「在加拿大,赚的一元只是一元,但在美国,赚的一元等于一点五元,所以与美国批发商联繫、扩大当地零售点,是让生意稳定发展的重要元素。」

当然,世上没有免费午餐,批发商亦要赚钱生活的。所以一些「势力」较大、网络较广的会收取零售价中的三至五成,而较小型的就只收取一至两成。批发商劳心劳力为设计者推销产品,其实因为他们可从中取利。

三成半利润 以数量取胜

由于Shannon的心意卡选择以人手製作,所以部分收入除要献给批发商外,还需支付人工费。「有五名手工了得的人替我製作心意卡,当中三名全职、两名兼职,都是温哥华本地居民,有些在本那比、有些在白石镇。当我完成设计后便会送出图样,他们每完成一张作品便可赚取五至七毫。」

在支付批发商和人工等支出后,心意卡生意看来只能赚得绳头小利,但Shannon说,她会保持每张产品都能赚得至少三成半或以上的利润。每款作品製作二至三百张,每年平均总售出七万至十万张心意卡,所以这门生意仍然有利可图。加上Shannon亦开设网上销售,数量较少的订单可直接向她购买,间接跳过批发商,从而把利润推得更高。

庆祝节日年年有,所以每年约要创作六十至七十款新产品更新市场。十二月时设计母亲节,五月时候便要準备圣诞节。以母亲节的心情来度过圣诞节,可说是心意卡设计师的唯一缺点吧。

营商手法各有不同,单以心意卡设计生意为例,有人会亲自到零售店敲门推销,有人会攻佔各大展览争取曝光。但对于不善词令的创业者来说,花钱把推销工作交给他人,自己专注设计工作,按长短处而分配工作,虽然支出增加,但同样做到赚钱效果。

文︰汤卓斌 / 图︰汤卓斌、受访者提供

经营小档案

启动资金:五千元

资金来源:个人储存

僱用人数:三名全职、两名兼职

成本回收:两年

利润:每张最少售价的三成半

创业总结

最满意之处:善于利用批发商找寻零售店,得以专注设计及管理工作

特点:人手製作、本地生产,每张作品独一无二

前景:利用网上商店扩展客源

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