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实用+详尽 如何让房屋炙手可热 成功卖出?

加拿大家园 iask.ca 2013-05-07 08:40 来源: 加拿大家园 作者: Ritchie Zhao 赵瑞超 点击:

(一)整齐漂亮的庭院会引来大批的潜在的买家 www.iask.ca

在房地产市场整体清冷,供大于求的市场状况下,改善房屋给人的第一印象能够使您的房产在激烈的竞争中脱颖而出,吸引来大批的潜在客户,进而成功售出。

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潜在买家无意驾车经过或者有备而来时,他们希望看到什么,他们又会看到什么?这是每一个准备卖房的朋友都需要认真思考的问题。

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如果您的庭院绿草如茵,花团锦簇;屋顶整洁,车道干净如新;这美好的第一印象会帮助您的房产在周围众多的在售房屋中胜出,引起买家对您房屋的美好想象和假定,引起他们强烈的要进一步了解您的房产的愿望和要求。而这些最终都会反映为更多的金钱收益。 i a s k . c a

2011年弗吉尼亚理工大学和加拿大圭而夫大学关于庭院状况对房屋价值影响的研究结论一致:经过简单美化和整修的庭院可以提高房屋售价的5%;而更精心细致的庭院整修和打理,包括庭院的阳台,露台等会提高房屋售价的15%。 www.iask.ca

下面的问题就是:如何整修您的庭院?应该把钱花在哪里?

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首先您的预算目标必须明确,您所做的一切是为了吸引买家而不是实现您个人对庭院的梦想和追求。可以考虑的改变包括:选择靓丽的颜色使您的房产在街区周边更引人注目,更突出;更换新的入户门。

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至少更换新的五金配件;更为简单的例如,保持花草繁茂,干净整洁。 加拿大 家园网

最简单的提高庭院外观的办法就是使您的草地整齐,浓绿。您可能要破费购置诸如:草地打边机,吹风机甚至新的割草机,但是这些机具在房屋售出后全部可以带走,在您的新家中继续使用。现在庭院工程的工具已经非常先进,已经有打边机,吸尘器和吹风机三合一的机器,利用这些机具。 本 文 来 自 家园网 160.CA

每天多花10分钟就可以使您的庭院彻底与众不同。

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众所周知,一个人对环境和陌生人的判断在最初的7秒钟内就已经基本形成。以上所谈的这些目的,就是给您的买家留下最难忘的第一印象,影响买卖进程和房屋价值。在决定把房房屋挂牌时一定不要忘了请教谙熟客户购买心理的专家,不要忘了在您的庭院里花些时间。

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(一)整齐漂亮的庭院

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具体来讲,除了打理好草地以外,还有以下方面需要留意:

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清除院内堆积的杂草,树枝以及任何垃圾; 160.ca,加拿大家园

种植,布置一些鲜活的花草和植物;

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清理放置好可能有的玩具,割草设备等;

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如果,院墙或者栅栏已经老化或者破烂,已提前修理并刷漆;

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清理房檐以及房子四周的雨水管;

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用高压水枪清洗车道,修补裂痕和坑洞;

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确保外部照明灯具和门铃处于工作状态;

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确定您的房屋号码从外面开车过来清晰可见. 加拿大家园论坛

以上看似繁杂,但都是些简单的轻而易举的小事,可也往往就是这些小事影响甚至决定了房屋在潜在买家心中的印象和评价,从而最终决定他们是否出手,或者出价的高低。 家 园 论 坛

(二)请忘记这是您的房子 iAsk.ca

从决定卖房的那一刻起请对您自己说:“这不再是我的房子;这仅是一件待售的商品,像货架上的牛奶,面包一样,等待顾客的挑选” 家 园 新 闻

不管眼前的房子承载着您多少美好的,难忘的,辛酸的亦或刻骨铭心的回忆,都要从心理上和它割裂开来-----让它去吧,它不再属于您。 家园论坛,forum.iask.ca

和每个房间,每个熟悉的角落都说声再见,然后向前看,再也不要回头。 家 园 新 闻

具体要做的: 56.ca,加拿大家园

1. 收起挂在墙上的,放在桌上的您的家庭照片。

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有些朋友可能认为有照片会使房子显得更有生活气息,更能吸引买家。其实不然,卖房时我们要做的是让买家,充分幻想以后他们自己生活在其中的美好场景,而不是在房间里留下之前主人的信息。 本 文 来 自 家园网 56.CA

卖方主人的照片常常引发的问题的是------分散买家的注意力和好奇心,诱发买家不断打听卖方的家庭背景,历史,以及卖房的原因。 160.ca,加拿大家园

常发生的更尴尬的问题是:如果家中挂有已经去世的老人的照片,卖方(特别是亚裔)很可能由此而心生疑云,退避三舍,放弃购买的念头。 加拿大家园论坛

2. 收起您最爱的不准备留给买家的东西

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加拿大的房屋买卖合同一般规定,固定在墙体上的,与建筑物密不可分的物品都属于房屋的一部分,这些东西都包括在房价之内。 i a s k . c a

例如:镶在窗户上的艺术玻璃(哪怕这块玻璃是您的祖祖母手绘的,或者是出嫁时您的陪嫁品);固定的窗帷,窗帘,和其它固定的物品。买家看房时如果这些东西存在,您就必须交给买方。如果您不想给买方留下,那么在您在决定卖房,同意第一个客户看房之前就一定要拿走或者移除。 160.ca,加拿大家园

否则,只要这些东西在买方第一次看房时存在,根据法律您就必须按原样交给买方,如果您一定要拿走的话必须征得买方的同意,多数情况下是以降低价格或者给买方其它补偿之后您才能拿走的。

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1). 前院(花园)的布置和准备

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任何房子的前院都是整个物业最重要的部分之一,赏心悦目的前院很可能使买家未入家门就情有独钟了。 I A S K

过于茂盛的植物以及亟待维修的人行道,甚至和房子外观颜色或者风格太不搭调的树木和花草,同样也 加 拿 大 家 园 网

会是房子显得突兀,破败,“掉价”。最简单易行的办法就是: 家园论坛,forum.iask.ca

1. 在整修前院之前最好经过一年四季的观察,分清阳光照射到的位置,时间;四季的风向风速,甚至动物经常出没的路径; 本 文 来 自 家园网 160.CA

2. 不要在庭院里种植生命力太强的容易入侵的植物,以避免最终整个庭院都被其占领,并且极难清除;

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3. 不要把树木种的过于靠近房子(根据不同树种根系的发达程度而定,一般来讲,树冠在空中伸展到哪里,树根就能长到哪里; 家园论坛,forum.iask.ca

树木太过于靠近房子不但其根系容易破坏房屋基础,落下的花叶也很容易堵塞屋檐处的排水沟槽;

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4. 在布置前院时,要根据当地气候特征,尽量做到整个花园主题明确,层次鲜明,四季常绿,不同的季节的花轮番开放。 家园论坛,forum.iask.ca

而这些看起来复杂的难以掌握的技术,其实只要留心观察,不一定要花费巨额资金和大量时间就能实现。 加 拿 大 家 园 网

中国古语中很早就有“看一家的房前屋后,就知道主人的勤,懒;而可以预知其家道的兴衰”。

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卖房前还是要静下心来留意一下您的房前屋后。 加拿大家园论坛

3. 去掉您的个性化

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很多人为了充分享受房子给我们带来的乐趣的自由,完全可以按照自己的意愿和喜好装饰盒不知每一个房间,但是卖房时, 本 文 来 自 家园网 56.CA

很多个性化的东西却可能让买家望而却步或者严重降低房子的售价。 加拿大家园论坛

例如:A

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我们最近买的一个房子,主人的两个处于青春期的男孩,为了彰显个性分别把自己的房间刷成了黑色和金灿灿的银灰色,并且一个在房间内挂满了UFC,拳击手的很暴力的照片;另一个则在房间里养了多条蜥蜴,每一个看房的人都会心里打鼓,对这样酷毙的房间望而生畏。 iask.ca

例子B: 加拿大 家园网

在售的一个佛教徒的房子,不但是在一进门就设了一个巨大的香烟缭绕的神龛,并且家里到处都挂满了佛像,神器。在加拿大这样一个以基督教为主流的国家里,即便多数买家虚怀若谷,宽容大度,但是,这样的房子在有竞争的条件下明显处于劣势。

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不管对您的爱好有多么炽烈,也不管对您的信仰有多么虔诚,在从决定卖房那一刻起,请忘记这是您的房子。 本 文 来 自 家园网 160.CA

(三)空房子 vs 住人的房子,哪个好卖? 家园论坛,forum.iask.ca

很多朋友在卖房时都会问到这个问题,特别是有其它住处可以暂住,或者不想经受卖房期间没完没了的整理,清洁,外出躲避之苦的朋友。

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